门店经营 | 如何精准定位？

市场定位

在门店成立之初，经营者要对整个市场做一个精准的定位分析。了解门店所要面向的消费群体的特征、消费能力、消费特点，并分析汽车后市场的销售渠道、传播方式等因素，掌握较周全的市场数据。

消费者定位

消费者是门店赖以生存的根本，了解消费者的需求，才能按照消费者的喜好给消费者提供服务，才能赢得消费者的喜欢。可以按照消费能力、消费偏好、年龄等特点来区分，并根据门店的经营特点找出相对应的目标群体。

产品定位

选定了目标消费者，就要按特点选购主要的经营产品。例如面向高端消费者，产品也要高端，面向平民的消费者，产品也要平民化。总之就是要让产品与目标消费者相配套。此外，还有打造产品的差异性。

价格定位

门店要根据自身的目标群体和产品进行合理定价。只要服务到位，价格合理，门店的业绩就会持续增长，切忌不要采用低价竞争的方式吸引消费者。不仅是因为低价竞争会损害市场秩序，也不利于门店的长久发展。

广告定位

广告宣传是门店运营体系的重要一环，在门店的广告宣传策略中，既要表现出自己独特的卖点，又要符合自己的各项定位要求。通过广告，将要表达的信息全面而完整的传达给消费者。