各位在座的汽配行业亲朋好友们，大家下午好！我是飞利浦汽车照明大中华区的负责人——李伟。排在张老师的后面还是非常荣幸的，因为接下来我也有一些和张老师相应的观点。首先还是先来一下品牌介绍，大家都知道，飞利浦公司是全球知名企业，每一年的全球品牌价值排行榜，它基本上都稳居于第30位至40位之间，这也直接决定了飞利浦在整个行业里的地位。
在整个汽配行业，大家应该知道，唯二的两家消费者品牌，一家是飞利浦，另外一家就是博世。说到这里要跟大家介绍一下飞利浦的百年历史，100多年前的1914年，飞利浦跟福特进行了车灯方面的合作。从那时起，飞利浦便与整个汽车照明行业结下了渊源，百年以来，飞利浦汽车照明产品从研发到生产以及创新，一脉相承。而接下来在1991年的时候，飞利浦首先掀起了车灯的革命，今天又推出了高端LED车灯。讲到LED，飞利浦同样与其有渊源，其实LED相应的产品，最早在民用领域应用的公司是一家曾经在个人PC领域非常知名的公司——惠普，它有一个事业部叫光学电子事业部，后来叫安捷伦。
接下来我讲一下关于车灯的售后情况，越来越多的修车厂包括车主，都会有LED灯的需求，这也就导致了2017年LED车灯市场的爆发。LED的爆发式的增长之后，也有很多国内的公司加入到了这个市场，形成了激烈的行业竞争趋势。另外在整个汽车车灯的售后市场，各种各样的新业态跑马圈地，最后是一个B2B的拓展。在车灯领域，我们是专业的，不仅仅做了100多年的历史，而且我们也花费了大量的人力物力，包括财力，请了一些知名的公司进行咨询研究。首先对中国大部分车主来说，其实仍旧不会自己过来做，所以98%的车主，会去有修理厂的企业，去做车灯的升级。从消费的场所来说，53%的车主会选择在4S店，这些可能跟大家的认知有所不同。
仍旧是来自同一份调查分析的报告，车主选择到底是去4S店，还是独立更换？一般情况下是因为车子出保了，很多的车主从刚刚买车时候完全不懂车，到经过了两年时间的培养，包括使用，他知道在哪个地方可以买到性价比更高，并且信任的产品，他会选择附近或者独立售后的渠道。大家知道我们很多的新车出厂的时候，一般的寿命是500个小时，按照中国的消费者调查，一般车灯的照明时间一年是220个小时，也就是说两年到三年的时间就应该更换灯了。汽车保养是如今的一个趋势。另外一个比较有意思的是消费者，大家会发现，很多的年轻车主，包括女性车主，更倾向于去4S店做产品的更换，这个跟我们很多的认知也是比较一致的。
这边要分享一个信息：我们的原车配套的使用量，在售后的使用量，基本上是10：1的比例，就是说从2017年上市的新车，出厂的LED车型增加了83%，在这个数据当中，又可以分解成两个不同的品牌：国际品牌，从16年的20%，涨到了17年的26%。对于国内品牌来说，虽然说在16年只有3%的车型，但是增长速度非常快，今年肯定是持续翻倍的增长。这里其实告诉了我们两点非常重要的信息，第一，LED产品的发展在整个中国汽车售后是大势所趋，市场前景是明朗的，随着越来越多的汽车使用LED，这将是我们的主要增长点。同时考虑到很多的市场，这样的两个大的推论，就决定了LED在汽车里的重要地位。
讲完行业，再讲一下关于车主的分析。告诉大家为什么LED如此重要，一般消费者所购买LED，或者安装LED的地方有三个地方：一，4S店，38%的车主的选择，二，修理厂28%，三，电商34%。我们在做整个的LED策略的定位，同时要跟大家强调的是，虽然说更换LED产品的消费者只有28%，但无论是通过O2O，或者通过其他的体系，最终都会导流到线下的市场。今天跟大家分享了我们的品牌，讲了一下我们对整个LED市场的大势的分析，分享一下我们的远景，我们希望持续为我们的车主提供良好的驾驶体验和安全性，提供更多更好的基础解决方案！
