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博士德软件,助力汽配企业,赋能汽服门店

发布日期:2018-05-04 浏览次数:5207
4月24日,由聚汽网和易通全联·全国汽车配件交易会联合主办的“智·赢未来| 第八届中国汽车后市场行业论坛·武汉峰会盛大召开!以下为博士德董事长邱书强为我们讲述《博士德软件,助力汽配企业,赋能汽服门店》

博士德软件,助力汽配企业,赋能汽服门店

尊敬的各位企业家朋友,大家下午好!

我是博士德软件创始人邱书强。今天我和大家聊四个方面的话题:

一、关于博士德和博士德软件

1994年,我从华北柴油机厂离职,开始创业,主要经营德国道依茨柴油机配件。要做生意了,先要解决两个问题:一是找客户,二是要备货。

关于客户,我在柴油机厂工作了将近10年,知道一些客户,我就先跑了几个客户。他们答应:说以后要是再进货,只要我有货,优先考虑从我这进。

关于备货,我想我第一个要落实的,就是哪些配件卖的多,卖的频率高?离职前我在工厂财务处工作,我就把我们柴油机厂三年内的所有配件销售单据全部找出来,使用EXCEL,一项一项配件的录入,然后排序汇总,找出了几十项刚性和高频销售的配件。这些是我备货首先要考虑的。

但是,我刚开始做生意,手里只有2000元的本金,而一台柴油机配件的进货成本是5万多元。所以仅仅是把易损件备齐也是不可能的。怎么办呢?我利用ABC分类法把全部易损件分为三类。什么是A类配件?A类配件就是品种数量占20%,但是销售利润占80%的配件,B类和C类配件就是品种数量占80%,但是它的销售利润占20%的配件。

我资金少,就先储备A类配件。利用这种办法,我迅速的淘到了第一桶金。

生意也逐渐红火起来,货越来越多。我发现管理问题越来越突出:

库里有多少种配件?各有多少库存,不清楚!

客户越来越多,谁欠我多少钱、我欠供应商多少钱?需要经常对账还经常扯皮。

老客户来了,他再次购买以前的配件,我记不清楚给人家以前的销售价格是多少。这次给客户的价格高了或者低了,客户都不满意。这次给人家价格比上次高了,人家说你不实在。比上次价格低了,也不行。他说你以前给我那么高的价格,赚了我那么多钱,真不实在!

博士德软件,助力汽配企业,赋能汽服门店

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