金融贷款对消费升级作用显著
当没有金融贷款时，消费者还会购买喜欢的爱车吗？调查显示，35%的受访者“仍旧购买”，超过半数（54%）“会购买，但降低配置”，另有11%则“放弃购买”。如果没有金融贷款，消费者有可能放弃购车或降低配置，可见，金融贷款对于消费者在购车方面的“消费升级”，确实起到了重要的促进作用。
金融零利率或为最有效促销手段
支持消费者贷款买车最重要的促销手段是什么呢？调查显示，“贷款零利率”、“低首付/低月供”、 “贷款购车/融资租赁车辆的车价有优惠”是最吸引消费者的三项。据中国汽车工业协会和J.D. Power（君迪）之前共同发布的“中国乘用车市场价格指数”显示，2018年中国汽车市场将继续延续缓慢增长态势。此外，受到小排量车购置税优惠政策取消等因素影响，今年的汽车销售情况不容乐观。可以预计，在此种情况下，2018年汽车金融政策的支持力度将会加大，对于贷款买车的消费者来说，无疑是个利好消息。
消费者对于购车金融贷款有一定了解
调查还显示，购车之前，大部分消费者对于欲购买车辆的金融贷款信息已有一定程度的了解。超过六成（62%）的受访消费者“有一点了解”，近三成（27%）表示“了解”。在准备贷款买车的消费者中，则有62%消费者已经想好自己车辆的金融贷款方案。这从侧面显示出汽车金融，特别是贷款买车，已经在中国消费者心中得到较广范围的接受。
获取金融贷款信息的渠道多样化
此外，随着营销环境的变化与发展，消费者获取金融贷款信息的渠道也呈多样化态势。调查发现，中国消费者最主要的三类汽车金融信息获取渠道分别为：汽车门户网站、 汽车制造商的官方网站/微信公众号 ，以及线下4S店的宣传广告, 如店中的横幅、易拉宝、立牌、车贴等。另外，一些新兴的互联网汽车交易平台、朋友/同事/亲戚推荐、汽车销售人员介绍也是消费者获取贷款信息的重要渠道。从调查结果可以看出，大流量垂直类的汽车门户网站对于消费者而言，仍有着相当重要的位置。
购车渠道仍偏传统
此外值得注意的是，虽然购车渠道多样，“汽车超市”、“网上买车”等新形式不断涌现，但绝大多数受访消费者（82%）仍选择在“4S店”买车，声称有意愿在互联网汽车交易平台买车的受访者比重仅为7%。
J.D. Power中国区金融及服务行业事业部总经理薛珉指出：“中国消费者在汽车金融方面的消费意识正在快速增强，贷款买车的渗透率逐年增高，不断创新的汽车金融将更加有效地帮助消费者优化购车选择，进行消费升级。另外，‘融资租赁’车辆也正在受到年轻消费者的注意。用车门槛低、并且能经常换车，这对于喜欢新鲜感的年轻人来说，有着极大的吸引力。”
