董大姐直播：
20余万、3亿多、7亿多，这是格力电器董事长兼总裁董明珠近期分别在抖音、快手和京东上直播带货的战绩。
6月1日，“销售女王”董明珠再度出击，这次带上全国3万家线下门店联动线上平台同时开启直播。这次直播分上下两场，在淘宝，京东，快手，抖音，微信小程序等平台同步进行。董明珠自媒体官微显示，全平台直播启动1分59秒，销售额已突破1亿元；开播3小时25分，破10亿。
点评感言：
笔者是从事汽车后市场行业媒体，虽然汽车零部件产品不能类似家电等快消费品一样能在直播中这样畅销，但通过这件事可以产生相应的关联和借鉴。因为这次董大姐携3万家门店直播 3小时带货超10亿，笔者认为这次董大姐带货带对了，不管是战略定位，还是策略举措，都可圈可点。
首先、在战略定位上非常明确；这次带货是给线下导流；推动线下经销商打通线上，转型新零售。
其次、策略举措上非常到位也可圈可点。因为：
1､ 她不是跟传统的网红带货一样，比围观数，比单场成交等等，这个是李佳琦和薇娅他们做的事。作为家用电器行业一姐的董大姐，不是简单干这事。最重要的是她能给线下3万家门店同时参与直播，在董大姐的直播间，发各种链接，发优惠券，发手机号，发微信号进行导流，这样使线下的经销商走出这一步，能够主动去连接线上的流量，这个推动意义很大。
2､ 同时这次董大姐直播带货，选品也没有简单的选低价爆款，而是充分考虑到了线上的冲击力和线下的合理利润以保证服务到位——线上线下同价销售，并且促销力度合理可持续，这样摆脱了传统的网红带货——简单爆款低价，五折买买买，杀杀杀，导致什么，厂家没钱挣，也不可持续。
总之，不管什么样的营销模式，只有两个法则，一个是效率原则，一个是价值原则，如果简单的爆款低价，厂家这种赔钱挣吆喝，难以持续，而线下渠道也被冲击，今后消费者最终还是会来这个种狂欢买单的；与其这样的短期爆促，不如长期可持续。未来的网红直播带货，还是要坚持推高卖新，增加顾客价值体验，以实现良性发展。
