瑞安地处浙江省南部，是温州大都市区版图中的南翼中心城市。2003年10月，中国机械工业联合会授予瑞安“中国汽摩配之都”称号，这是全国
经过60年的顽强拼搏，瑞安汽摩配产业从小到大，由弱变强，经历了创业、发展、调整、提升和转型升级几个阶段，成为了国内具有地域特色的汽摩配重要生产基地。
所谓时代造就英雄，英雄成就时代。伴随着数十年中国汽摩配产业的跨越式发展，在“中国汽摩配之都”的瑞安也涌现出一批优秀的“汽配温商”。他们灵活包容、敢于冒险，开放又传统、自主又抱团、变通又执著。
浙江鸿锐汽配股份有限公司无疑是其中的杰出代表。日前，聚汽观察特别采访到了浙江鸿锐公司的董事长-宋其棉先生。
在宋总的身上，能够感受到“传统温商”敢于冒险的精神和豁达胸襟，同时也可以感受到新时代的环境下温商开放包容、笃行守真的优良品质。交谈中，宋总为我们描绘出浙江鸿锐20多年发展，一幅春华秋实的画卷。
构建产品竞争力，以品质铸基石
浙江鸿锐汽配股份有限公司成立于1995年，总部位于浙江温州经济开发区滨海园区，是一家拥有现代化厂房，集生产、销售为一体的汽配股份制企业。公司主要生产滤清器、机顶胶等产品。
近年来，浙江鸿锐迅速发展壮大，目前，公司厂房面积45000㎡，拥有生产设备400多台（套），流水循环组装生产线16条、滤清器专用加工设备80多台（套）、滤芯加工自动线4条，还拥有现代化的滤清器、机顶胶等性能试验室。
宋总表示，20多年的发展，浙江鸿锐以产品品质铸就企业基石，重视人才的培养和储备，打造产品竞争力。公司汇聚了一批高素质的专业技术人才，其中高级技术、管理人员25人。在内部管理上，鸿锐认真贯彻执行“ISO TS-16949国际质量管理体系”运作模式，严格要求每一位员工，坚持以科技为先导，以质量求生存，生产过程控制严谨，注重产品细节，精细化生产。
打造平台驱动力，以品牌谋破局
目前，滤清器生产仍是浙江鸿锐的主营业务，同时塑料燃油滤，油箱油格局做到了全国销量领先。公司滤清器年生产产量达到3500万只，产品远销欧洲，美洲，日本，澳洲、中东、非洲等100多个国家和地区，深受国内外客商的好评与青睐，海外出口的比例占到公司业务的50%以上。
如今的鸿锐还与一些国内主机配套供应商，以及像AutoZone这样的国外大型汽配连锁平台建立合作。随着国内大型汽配连锁平台的兴起，浙江鸿锐也与一些大型汽配连锁企业结立战略合作，配套生产和OEM代加工的比例占到公司业务的40%。
宋总还介绍说，从2017年开始，浙江鸿锐汽配股份有限公司把自有品牌“索加曼”全面推向市场。在全面推出索加曼品牌以后，公司从原来以外贸、OEM代加工的业务模式，发展成为一家集设计、开发、生产、销售为一体的现代化管理综合型企业，实现从传统生产型企业向服务型企业的阔步转型。
在索加曼的品牌平台上，浙江鸿锐集成供应一类易损件和部分二类易损件，为客户提供洁净空气、空调、机油、燃油的设计解决方案。“良心品质，表里如一”，依托与鸿锐生产制造的背景，索加曼品牌以高品质的产品、完善的质量保障体系、精良的设备、严格的工艺管理、精密的实验设备、高素质的专业服务团队，进一步深耕拓展国内汽配营销渠道和市场。
言谈之间，宋其棉给人以宽广的胸怀和无尽的锐气。他表示自己十分欣赏李嘉诚的16个字做事哲学：好谋
在最初的创业阶段，可谓是“好谋而成”。虽然有冲动，也有冒险，但更多是经过深思熟虑，谋定而后动，从一开始做塑料件滤清器加工，转而成立瑞安市鸿锐汽配有限公司，开始做专业的滤清器生产。到2010年开始，公司步入二次创业的发展阶段，这时候更需要了解摸透汽配市场的发展规律和外部环境，“分段治事”。
从2010年到2014年这段时间，公司一方面寻求与海外企业合作，走外贸出口的发展路线，另一方面也思考“卡位”策略，与供应链连锁平台开展深度合作，进军主机配套和平台代工的市场。也是在2014年，公司正式变更为浙江鸿锐汽配股份有限公司，这个阶段的鸿锐，公司发展就像水到渠成一样，逐渐的走出偏安一隅，走向一个更广阔的舞台。
2015年，浙江鸿锐公司推出“索加曼”滤清器产品，主打国内市场。2017年基于对行业的深入理解，宋其棉与公司管理层商议，把自有品牌“索加曼”打造成一个品牌服务平台。借鉴行业创新思路，在生产固有优势产品的基础上，不断拓宽产品品类，孵化易损件的多品类产品，下沉扶持终端渠道。目前公司各条产品线发展有条不紊“不疾而速”。
“如果说2015年到2019年让公司重新迈上一个台阶，我希望从2020年开始，公司能够进入一个崭新的阶段。在经营方式和业务比例方面，都可以做出相应调整，包括索加曼品牌的营销和今年会重点投入的机顶胶项目。但我也希望公司管理，整体上可以实现无为而治。依靠成熟的制度、好的管理体系、专业的人才团队来实现合理运营。”宋总说。
第一章、好谋而成，自强者执著创业
影响一个企业发展的因素究竟有多少？答案是很多，比如产品、技术、研发、制造、推广、渠道、人力资源、国家政策、金融环境，还有预想不到的不可控因素，比如今年的新冠疫情等等。但是在这诸多因素中，有一个因素最为核心、最为直接，亦最为关键，那就是：企业有一个什么样的老板？
有的人从华为身上看到任正非的铁腕治军，有的人从格力身上看到董明珠的强硬彪悍，还有的人从国美身上看到黄光裕的长袖善舞。显然，浙江鸿锐发展到今天，也有着明显的宋其棉痕迹。这个痕迹是什么？是执著、是进取，是包容性、也是成长性。作为一个温州瑞安人创业，宋总向我们表达了自己对于最初对“稳局”和“破局”的理解。
在上个世纪的90年代，瑞安的汽摩配产业已经形成一定基础。县域乡镇政府政策开明，市场活跃再搭配灵活的头脑，让很多的瑞安人都选择了做一些自己的生意。汽配无疑需求多样，竞争激烈。当时的鸿锐还只是一间给汽车塑料件做代加工小作坊，公司最早是在浙江瑞安市莘
当其他一些小老板还在走塑料件代加工老路的时候，宋其棉却认为机不可失，不能止于眼前的苟且，进而迈开了创业步伐。宋其棉说，创业这件事本身就是困难的抉择。创业最难的不是1-100，而是0-1，当时的一切其实都是摸着石头过河。
“尽管汽车配件的生产制造的种类很多，但是还是需要找到一个核心的切入点，市场需求足够大，最好是能有完整的产业生态。”宋其棉分析，滤清器虽然是通用型产品，但易损件需求量大，之前在瑞安当地还没有形成较大规模。如果能自己生产滤清器产品，势必能更好的满足市场需求。所以鸿锐选择在1995年开始自己做汽配加工厂。
宋其棉说：“当时我们的员工也只有6个人，年产量不过只有15万只。一直到2000年公司才正式取名为鸿锐汽配厂，那时候的鸿锐还是主要生产车拉门，塑料滤清器。直到2005年正式注册成立瑞安市鸿锐汽配有限公司，公司在结束塑料件加工业务的时候，我们的滤清器年产量达到30万只”。
相比如今年产量已经超过3500万只的浙江鸿锐而言，当年的鸿锐就像是一个刚会蹒跚走步的婴儿。而今天的浙江鸿锐不仅专注于滤清器的设计、研发与制造，单是滤清器空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器四大类产品；种类拥有2300余种规格和型号。一年只是三滤的总体产值就已经达到2－3亿，有6－7亿的产能。
优良的品质，源自于对技术的敬畏和制造工艺的一丝不苟，同时公司也逐年发展的过程中，不断的改进创新，不断探索滤清器的最佳成套解决方案，以更好满足市场与客户的需求。
宋总谦虚的说，做企业想取得成功，有20%是因为合理的业务模式，60%是来源于专业成熟的团队和正确的做事观念。既要有信心和决心，也要有超强的执行力。当然，还需要20%的运气，成功有偶然性，但一味考虑偶然性却很难成功。所有的问题都有两面性，如果一件事情我感觉能有6成把握，需要勇往直前，我不会给自己留后路。同样，在企业需要扎扎实实做实业的时候，我也一定不会去考虑如何投机钻营。
或许正是因为洞悉了汽配产业未来的发展和市场竞争的环境，宋其棉才会显得那么的胸有成竹，才会在机会到来的时候，迅速把握，一击即中。
第二章、分段治事，有道者顺势而为
企业发展道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步。换一个角度看，这正是宋其棉作为企业家格局和胸怀的体现。在鸿锐公司的内部，宋其棉以自身个性和价值观为基础，把对产品品质的执着和对服务的苛求，融入到了企业文化当中。可以说，他是鸿锐企业文化基因里最为关键的DNA。
宋总经常对公司的老员工说，世界是一本书，如果你不走出去，就只能看到眼前的这一页。所以从2010年开始，鸿锐逐渐会在一些国际型汽配展会上参展亮相，营销部也会开始与海外一些汽配企业沟通洽谈合作，在海外市场寻求突破。因为产品品质过硬，所以公司也得到很多国际化汽配连锁供应链平台的订单。直到如今，公司外贸出口的份额仍然占到了50%的比例。
宋其棉回顾，2010年，浙江鸿锐主要产品还是空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器、方向盘等等。当时公司员工已经有将近100人，滤清器的年产量超过200万只，年销售额有1500万元。
一直到2014年，公司变更为浙江鸿锐汽配股份有限公司，主要产品仍然是以滤清器为主。回顾来看，这个时期是鸿锐公司发展相对较快的一个阶段，一方面鸿锐发展把握住了汽配行业发展的黄金爆发期，另一方面，鸿锐公司也真正下好了外贸出口，以及与国内汽配连锁供应链平台合作，做OEM代加工的这两步好棋。
公司在哪个阶段该往哪儿走，宋其棉不仅思路清晰，而且目标明确。他说，要想获得国外客户的认可，首先要过产品品质的质量关。产品要想走出国门，产品力来自哪里？来自研发。一个企业对研发的态度，决定它产品的竞争力，而研发是一个系统工程，从研发实验室到高端人才引进再到奖励机制的施行，每一个环节都不能少。只有不断加大技术和服务的投入，不断优化鸿锐的产品和服务，才能满足不同客户的多样化和定制化需求。只有每天进步一点点，日升月恒，鸿锐才会有稳健大成的可能。
“公司会始终坚持科技创新、精益制造、客户至上的发展战略。一切从客户需求出发，从最初的设计到产品实现、从原材料的检验、到最终产品的交付，我们会对每一个细节都一丝不苟、精益求精。”
谈到公司的团队管理，宋其棉表达了自己的理解。创业求进，守业求稳；新团队讲融合，老团队要创新；团队的搭配组合重要，基本的执行力同样重要。不仅管理层需要用
事实证明，现在的汽配时代是一个互利共赢、共谋发展的时代，用户能够接受同类商品的能力非常有限。与此同时，现在的汽配市场也已经形成强者越强、赢家通吃的格局，所以一些产品品质不过硬，规模弱小者或市场的后来者都很难长久地生存。“鸿锐未来要怎样才能更好的发展。在产品同质化、利润空间不断被压缩变薄的情况下怎么办？我想公司还需要向品牌平台的方向去进化，公司需要打造出自有的品牌，需要有一个属于自己的品牌平台生态圈，这些才是立足市场的根本。”
第三章、不疾而速，无畏者逆势飞扬
热血沸腾易，从容应对难。不得不说，民营企业的背景让宋其棉具有天然的忧患意识和危机感。宋其棉表示，作为一家民营企业，鸿锐创业的前十年，我们专业专注地做好一件事，把滤清器做到专业，做到更好。如今公司在不断做大以后，还会面对更强大的对手。这时候，我们同样要做到正视他，学习他，走出一条属于自己的成功之路。
宋总表示，如今市场上不缺汽配产品，在这个时候，鸿锐需要有自力更生的基因。我们不能满足于OEM贴牌的利润或者海外代工的“舒坦”，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们更需要把品牌攥在自己手里，把命运把握在自己手里，所以在这个时候，我们也必须学会运用平台思维，构造属于自己品牌生态。我想只有持续打造自有品牌的平台价值，在平台基础上，扩展产品品类，发挥产品和渠道的优势，让自己容易复制而别人又很难超越。
为此，浙江鸿锐还专门成立了一家上海索加曼汽配公司，并聘请了行业的资深营销团队负责专门的市场运作。索加曼品牌的成立，可以说是鸿锐汽配布局未来投射的一枚重炮。对于敢于取舍、善于选择的宋其棉来说，每一次选择的背后，都是对鸿锐未来发展布局的商业思考。
宋其棉把“索加曼”定义为一个孵化型、众创型的易损件平台。对于索加曼将来能否建构出一套新的体系，帮助公司从生产制造型企业进行转型，宋其棉认为有两点非常重要。第一点是产品和技术的转化，这其中创业孵化必不可少。第二点是而吸纳和管理专业人才。宋总说：“人才是一个重要因素。无论任何阶段，无论是产品技术、品牌营销、企业管理各个方面，企业都需要人才。要想在日益激烈的市场竞争中求发展，企业只能是聚势聚人聚产品。”
目前“索加曼”拥有滤清器产品：空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器四大类；种类拥有2300余种规格和型号。减震器组装配件：种类拥有800余种规格和型号。适用于国产、欧系、美系、日韩等各种车型，广泛应用于轿车、商务车和工程用车领域。2017年，为了满足更多客户需求，适应市场，公司又全新推出了新产品LED大灯系列、汽车喇叭系列、汽车雨刷系列。
宋其棉还介绍说，最初创立索加曼品牌的时候，鸿锐的员工大概有200人，公司年产能大概有600万只，年销售额3600万。到2019年，公司除了生产品类丰富以外，企业规模和产能都得到大幅提升。索加曼的产品包括有滤清器；减震器组装配件；LED大灯系列；雨刷系列等；公司目前员工人数约369人，年产量：3500万只。年销售额达到2亿以上。
宋总预测，未来的滤清器市场还有15－20年的黄金期。空滤还是作为公司的主营拳头型产品。“建立品牌，开发新品，不只是基础点，它也需要一个发力面。”
对于一个传统行业来说，经常会遇到产能过剩，优胜劣汰的问题。只有挖掘自有平台的价值，下沉终端和渠道，把服务做精做好，上下同心，励精图治。才可能让公司保持更好的发展。“就像今年的新冠疫情给整个汽车产业按下了暂停键一样，我们也只能冷静地去审慎面对，既不能怨天尤人，也不要愤怒极端，而是保持理性、务实，包容。”
宋其棉说，做企业要么“出众”，要么“出局”，但首要的前提是把公司的主业做好，把企业自身的基础打牢。目前虽然公司业务还是以外贸出口和国内的OEM代工为主，整体占到90%。但随着公司“盘子”的不断做大，未来自主品牌“索加曼”的份额将会上升做到30%。可以说，居安思危，鸿锐已经做好了应对的准备。
第四章、无为而治，豁达者守真笃行
2020年，对于浙江鸿锐来说是尤为关键的一年。对于豁达而又执着的宋其棉来说，公司要想完全实现从生产型向服务型企业转型，未来还任重道远。
“相对而言，机油、滤芯、雨刷等易损件产品较早地进入汽车售后市场，像我们索加曼的减震器、LED灯等产品，往往要在一辆车使用5年甚至更久时间后才需要更换。所以，我也要求我们的团队要学会分析，要能预见售后市场对于某些新产品的需求，做一些提前布局的工作。”宋总说，“今年我们也成立了新业务部门，引进ERP管理系统。目前员工已经有450多人。今年公司又增加了1条滤清器的生产线和3条硫化线。今年的预计年产值将达到5000万只。”
的确，作为一个公司的掌舵者，既要求稳局，又要谋破局。宋其棉表示，虽然自己也希望可以“无为而治”，但是一旦公司遇到一些困境的时候，自己也卸不下身上的担子。如果想释放压力，旅游或许就已经是一种最好的方式。那样可以让自己排空，让自己冷静。
回顾过去的发展，历经风雨数十载的浙江鸿锐，公司始终倡导“客户至上、安全环保、质量为本”的企业文化。通过持续努力，公司创新研发获得了35项专利技术，也先后获得各级政府部门和滤清器行业多项荣誉，包括“中华人民共和国A类管理企业”、“温州市安全生产标准化企业”、“温州银行AAA等级”、“瑞安市创新企业”、“鸿锐牌机油滤清器名牌产品”、“滤清器行业十大潜力品牌”等。
宋总说，产品与品牌是决定一个企业命运的两大核心要素，既
