汽配经销商如何玩转管理、营销、金融三大难题？

对于传统汽配经销商来讲，管好仓库就等于管好公司，很多汽配经销商遇到的问题都是在仓库管不好，返过头来影响业务发展。针对仓库管不好的问题，汽配云也最早提出了条码/二维码化管理，仓库主要工作全程实现扫码化操作。从引导客户自己打码贴码，到实现供应商的条码/二维码可以和下游经销商共享或统一，再到实现仓库扫码出入库和盘点，到最后的实现仓库全自动、智能化派单，每个环节点任务化、数据化，到最后全积分化实现全面绩效管理，帮助汽配企业实现仓库提效和绩效管理。 

据汽配云相关负责人介绍，汽配云商学院主要是帮助汽配经销商实现整体仓库流程扫码化、自动化、积分化管理，实现仓储管理人员自动化派工，让每一个任务都有绩效，最终实现绩效明细化、公平化。目前服务实现的路径包括：扫码标准化应用+流程梳理+管理咨询+仓储WMS。

通过数据分析得出，汽配云至少帮助客户提高了30%以上的效率提升，库存准确率和出货准确率98%以上的指标。

汽配行业的准入门槛既比较低，也比较高。“低”在于只要有货就可以开展生意，“高”在于对于从业人员的工作经验又是一个高要求，没做过的还真做不好。尤其是随着90、00后逐渐进入汽配这个行业，已经有一部分从业者并不愿意学习汽配的基础知识。

基于这些情况，汽配云通过标准化数据支撑，结合一些信息化工具，帮助企业实现业务开展，慢慢往自动化、智能化、自主化去进行。客户或销售员通过VIN码或车架号/行驶证图片自动识别到自己的库存，完成快速的客户自主下单或者代客下单，推送到仓储WMS系统进行发货流程。然后通过微信公众号、营销小程序商城、PC商城等工具，结合积分、活动、优惠券等营销活动体系，帮助客户实现线上一体化的转化，减少人力成本，提高效率。

汽配云负责人表示，汽配经销商的营销不会停留在传统的服务模式，更需要一系列的信息化和营销工具作为支撑。目前汽配云提供的服务产品有微信消息推送+营销小程序+VIN解析下单+营销活动体系+在线支付+金融白条等。

汽配云负责人说，汽配云将通过在线支付+采购白条+自动账务处理+自动账期管理等方式，帮助汽配经销商解决“对账结算难、资金周转慢、财务账务处理工作量大、客户账期管理复杂”这四大难题。

1）对账结算难

传统汽配经销商都是通过人工对账，并且都是通过线下单据对账和表格对账两种方式居多。这种方法需要大量人工和沟通工作，不论从人力和物力上都是一种考验，并且对客户也是一种非常不友好的体验。

汽配云通过微信客服自动推送客户的每一单交易信息，并且可以按照客户设定好的对账时间自动推送对账单给到客户，客户收到账单点击就可以进行在线支付或者通过金融白条自动支付，支付完成后客户系统中的财务账自动完成核销，实现了对账、支付、核销一体化完成，帮助客户减少90%的财务工作量，节省财务成本，提升客户体验。

2）资金周转慢

传统汽配经销商都类似于一个小微型金融公司，每个月都有20%-50%的长期应收账款，短则30天，长则90天，甚至更长。而向上游采购越来越多需要现金支付，给中间经销商的资金压力就非常大。

面对这种情况，汽配云联合第三方金融提供针对下游客户的采购订单白条，给经销商自身和下游客户提供资金支持，并通过系统完成自动放款和自动核销，通过金融手段帮助汽配经销商识别客户的信用体系和额度管理，减少经销商的资金压力和坏账风险。

3）财务账务处理工作量大

传统经销商几十年通过纸质单据和电子表格的对账方式，既耗时出错率又高。经销商的财务成本高，客户的体验度也很差，漏单错账情况经常发生。

汽配云结合网商银行、平安银行的第三方支付平台实现银行和汽配云系统的实时化对接，客户通过在线支付付款后，客户实时收到货款，并且系统根据银行回传的账单自动帮助经销商完成ERP系统中的账务处理工作，帮助客户减少了80%以上的对账和财务销账工作，极大的减轻了公司财务成本和财务人员的压力。

4）客户账期管理复杂

汽配云通过客户信用额度管理及金融手段帮助汽配企业准确的管理好每一个客户的信用额和账期，实现账期自动调控销售行为。同时系统通过计算自动帮助财务人员定时自动推送系统账单，自动化催款，既减少了漏单，又实现了对账行为数字化可见可控。

通过以上方式的成功服务，在新的一年，汽配云商学院将让汽配经销商真正享受到“管理+营销+金融”一体化的服务。