记者：您好吴总，久闻美国新开了一家太阳膜新厂，一直想详细了解该厂的情况，非常荣幸能请到您以及贵公司的杨经理的到访！
吴总：我们是去年的11月开始正式代理“美标”，“美标”对于国内市场还是一张新面孔，比较熟悉的还是我们代理的“矽卡”。
记者：“矽卡”在（广州）永福路常常听到，在国内也是做得非常有历史的品牌了。
吴总：是的，过去很多贴膜的车中，路上有三部有一部就贴着“矽卡”，其中有部就贴着我们的“矽卡”太阳膜。
记者：吴总，请问“美标”原厂是一家什么样的企业？
吴总：美标窗膜是一支来自美国工厂的进口品牌，由美国埃克森国际集团（Erickson International）荣誉出品。埃克森国际集团是当今世界最优秀的节能产品制造商之一。“美标”原厂的老总有生产太阳膜的经验至今有十六年了。
记者：您认为国内太阳膜市场情况怎么样？
吴总：国内太阳膜基本上被分为2种，一种是高端太阳膜，一种是低端太阳膜。“美标”则是一个高端进口品牌。许多人其实对于什么是好膜只是模糊的概念，多数人认为价格贵就是好膜，价格低就是质量不好的膜。
记者：是的，谈到国内部分代理商、批发商，有些本身就不太会辨别什么是好膜，也不太在意膜的质量如何，主要是因为车主消费者对太阳膜还没有深刻的认知，也就导致太阳膜的零售商在择优推荐产品时，茫目以价取向。
记者：请问吴总，现在“美标”这个品牌贵公司是如何去做市场营销的？
吴总：先看別人的成功路径，参考美國八大工廠膜的成功，再借用我们原有的品牌“矽卡”去做“美标”。在之前的销售中就经常遇到客户咨询，看有没有高端产品提供给他们。在产品展示方面，我们也会在各种平面和网络媒体上，包括制作宣传单进行推广。
其次则是设立分公司的策略。
九州国际：目前“美标”在全国哪些地方设立了分公司？遇到了哪些常见问题？
吴总：现在在北京、瀋陽、西安、南京、长沙等已经开设了分公司。常见的问题主要还是各分公司新環境新市場, 開發速度較慢。目前管理上沒問題。
记者：“美标”目前主要是在全国开设终端加盟店，那么代理方面呢？
吴总：当地有分公司就暫不设代理，直接走终端，当地还没有设立分公司的，则走代理商。“美标”是一个高端品牌，先走终端店比较容易跨出去。
记者：那么如何才能做“美标”这个高端品牌的代理呢？
吴总：要看客戶的理念是否和我們一致。我们从收第一次订货费开始就会进行全程的辅导，给代理商提供经营、管理方面的辅助，包括帮助他们开拓市场。
记者：“美标”原厂方面目前有哪些动作呢？
吴总： 在技术上美国原厂正在研发更高端的高隔热太阳膜。据美国原厂的老总说到，目前“美标”在生产、质量方面的进步，与CP（龙膜）SUNTEX（康膜圣科）当年相比，进展算十分迅速。
以下是针对“美标”市场拓展与服务的专访，由广州铼普贸易有限公司的市场销售经理杨俊潮为我们一一解答：
记者：请问“美标”现在主要开发的市场有哪些？
杨经理：目前主要开发国内的代理商、经销商、4S店以及终端店。终端店包括了直营店，加盟店和形象店。
记者：在加盟店这块，请问贵司的加盟政策有哪些？
杨经理：首先加盟条件我们公司采取完全放宽的政策，无特定条件均可加盟。加盟店我们在全国的各市县，县级只设一家，市级则最多2至3家，三公里内只设一家加盟店，以保证我们的加盟店有优厚的生存和发展空间。
其次，在加盟流程方面则分四步走： A:咨询；B.合作；C.装修；D.开业。
最后是美标的服务，我们会为加盟店提供多方面的支持，例如媒体的宣传推广，店面免费装修，赠送矽卡太阳膜，以及技术、营销、团队的支持等等。可让客户放心加盟，尽量减少加盟商的后顾之忧，放心加盟。
记者：您认为 加盟“美标”的最大优势在哪里？
杨经理：我们的“血统”纯正，是真正美国进口原装品牌，在国内只有铼普同时代理了两家太阳膜品牌，“美标”虽然是高端产品，但它的价位不高，加盟“美标”的加盟商其发展利润空间会更高。
记者：山东某美容店的曾总询问，在加盟“美标”的终端店时，在选址方面、贴膜技师方面贵司有没有协助？
杨经理：选址因环境不同而有不同的说法和看法，它更依赖于本地的加盟商对本地市场环境的了解来做出决定。在人才方面，我们会提供专业的贴膜技术培训，有免费的培训基地提供给加盟商学习。
记者：请问杨经理，在加盟这块您觉得让客户最为贴心的服务是什么？
杨经理：有两点。一是在营销和管理方面，我们会尽心尽力辅导他们，并提供相应的解决方案。其次是举办营销活动，促进终端加盟店的成交量。
记者：距离上次访问您，已经距离十天，这十天里美标的终端加盟情况如何？
杨经理：上次（你）来公司到现在有4家店加盟。
笔者按：
选择加盟也好，代理也好，终归需要一个好的品牌与坚强后盾去扶持方能长久。目前在低端太阳膜市场经常遇到企业的销售团队抱怨“维护难，服务费用高，费时费力”，如果有一个质量可靠，品牌溢价能力高的太阳膜品牌，他们则会轻松许多。深圳有一家太阳膜的代理商老总跟笔者提到，高端太阳膜虽然走量较大卷膜低，但是服务轻松、客源稳定，销量也在逐步提升，如果有一个好的太阳膜高端品牌投入到市场运营，他非常乐意接受。广州铼普贸易有限公司拥有老品牌“矽卡”，走得起量，同时引进具备价格竞争力的美国太阳膜品牌“美标”，只要规划好市场方向，相信能在一片混沌中走出一片蓝天。
工厂简介
ASWF美标窗膜是一支来自美国工厂的进口品牌，美国埃克森国际集团（Erickson International）荣誉出品。2009年11月3日正式于美国拉斯维加斯SEMA全球汽车用品展中正式亮相，以最新太阳膜生产设备， 多年生产经验与技术，为全球窗膜市场提供最先进 、优质的太阳膜。埃克森国际集团是当今世界最优秀的节能产品制造商之一。集团位于美国拉斯维加斯的工厂, 是经过数载的广泛研究和开发酝酿而成的。工厂从零开始建设，拥有专业定制的机器、美国先进的科学技术和规范的生产流程，这使得生产效率，精度控制和产品质量都得到了很大提升。公司倡导行业以绿色环保思维为主导，力争实现零废物排放，最大限度地尊重及保护环境。集团拥有业内最先进的专业涂层工艺；这些工艺能够最大限度减少出错的几率，增加清洁度，以确保生产出最高质量的太阳膜。这极大地提高了生产效率，也必将加快周转率，提高成本的效益转化。
为确保一流的质量标准，埃克森国际集团生产的太阳膜都经过独立实验室的严格测试。除了这些实验，产品还必须能够经受极热、极冷和非正常使用以及其他一些远远超过商业和民用需求之外的各种严酷条件考验。由于产品领先于行业标准，所以ASWF有信心提供由工厂直接支持最好的售后服务和质量保证。
