今天，我们相聚西子湖畔，共同回顾2011年走过的营销之路，“2011”对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年，因为不论是生产能力还是销售额，我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨，而现在的“菲英”正朝着更宽广的蓝天在翱翔，相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年，我们满杯豪情；展望未来，我们重任在肩；2012年是我们菲英实现五年上市打基础的一年，公司有公司的五年规划，我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划，因为只有这样你们才能跟上公司的步伐，共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着2012年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难，但是我更坚信，凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队，2012就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机，我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此，我谨代表公司向各位优秀经销商的到来表示热烈的欢迎，同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢；谢谢你们！
感谢付总首先就现在汽车行业人才环境做分析；其次讲到汽车配件企业如何引进有效的人才？同时讲到汽车配件企业引进人才注意什么？分析现在汽车配件人才从哪里引进，中国汽车配件人才网能提供相应的人才源；针对企业老人如何留用及用好，付总接着谈到企业如何用人，从而走出232怪圈；并且提供了四种方式；
1.运用薪酬福利留人。设置薪酬每年递增制度，保持同行业具有竞争力的薪酬福利。为那些表现突出的优秀员工年度重金嘉奖。
2.文化留人。塑造企业的使命、愿景、价值观，然后用各种方法把价值观输入到员工心里，溶化在血液中，然后再定出长期和短期的目标，于是企业文化的作用就产生了。切忌让这些价值观成为全员价值观，而不是老板自己或者几个高官的价值观，这样就没有任何意义了。用制度管人，而不是人管人,制定合理公平的企业管理制度和清晰的岗位职责。建立“以人为本，快乐工作”的文化氛围，让员工找到家的感觉，特殊的人应采取特殊的政策，可把人才分为关键和特殊人才、后备人才。对前者给予特殊、破例政策；后者给予鼓励政策，提供公平的竞争环境；要让每个员工都觉得在企业中,企业对每一位员工都是非常重视的。
3.事业留人。人在一起，就是给谁干，干完怎么分！人到一起，就是分钱分利，与基层建立利益共同体，与中层建立荣誉共同体，与高层建立精神共同体。让员工在企业里能获得晋升的机会，企业招聘任何岗位都应该先考虑内部晋升，把机会优先给予企业员工，找不到适合的再考虑使用空降兵，当然特殊人才，如需要起到变革性质的人才还是慎重考虑。
4.感情留人。感情这玩意很神奇，作用也非常大，但主要看领导的个人魅力和素养。一个没有人情味的领导，你怎么教也教不会他人性化管理。如何让员工开心并心甘情愿的跟随自己工作，这是天生的，就算拉出去培训，也很难开窍，培训过后也只是个被培训过的木头。
