上海鑫毅：要做企业家，不做生意人

上海鑫毅交通工业有限公司总经理黄毅平

上海鑫毅交通工业有限公司是一家专业从事汽车车身零件，融生产、销售为一体的综合性企业。总公司下设模具研发、制造以及国内外销售等部门，其主打产品是钣金件和塑料件，其中叶子板的产量最大。据黄毅平介绍，鑫毅的产品有80%集中在国内市场，20%的产品出口到国外，公司的钢板采购主要以宝钢为主，质量上精益求精，将产品公差控制在0.75，得到了国内外客户和消费者的一致认可。

据悉，上海鑫毅既做配套市场又做售后市场，以后者为主。黄毅平表示，“鑫毅发展至今，售后市场已经初具规模，我们会继续增加设备并提高研发技术能力，逐步做到完全靠自己的实力来开发塑料模具等产品。”

目前，鑫毅的客户遍及国内外，其销售渠道网络已经发展成熟。据了解，公司已有30多个销售网点，仅国内的经销商已达2000多家。面对如此庞大的经销网络，黄毅平说，“我们是以不同的产品线为标准对经销网络进行管控，这样相对更容易些。”

同时，黄毅平告诉记者，由于公司以售后市场为主，市场需求量特别大，因此对于公司的研发投入还没有具体的统计数字，但一直在增加，却仍不能满足巨大的市场需求。目前，鑫毅的技术研发人员大约有100人，占整个公司总人数的30%左右，如此庞大的研发技术力量的支持，也是鑫毅走在同行前端的保障。

中国售后市场发展至今仍很不成熟。黄毅平分析说，“国内售后市场目前缺乏统一的标准。不可否认，这一市场发展空间很大，但国内车企众多，凭鑫毅目前的能力还不能覆盖所有车企，因此公司的产品就会有相对滞后期，这一现状使得一些小企业靠偷工减料、投机取巧等手段挤入这个市场，加之目前中国没有完善的政策法规来规范整个市场，种种这些情况都给鑫毅带来很大挑战和压力。”

在如此重压下，上海鑫毅采取了一系列应对措施。记者了解到，鑫毅今年计划增加一条新烤漆线和滚压线，以此扩建产能来满足市场需求。同时，黄毅平还强调，“公司从前期的产品设计一直到中间环节的生产制造及销售，整个全过程都是我们自己‘一条龙’进行。”，除此之外，鑫毅还采取精简人员、多采用机器进行生产等举措来降低成本。

鑫毅的付出也取得了可喜的成果，而这些成绩的取得与公司的质量控制措施不无关系。黄毅平自豪地告诉记者，“我们每次开发产品，都会引进几套不同的样件进行对比检测，直到选出最为满意、合格的样件才会进行开发。从选调样件开始，到加工、生产，再到产品产出等各个环节，公司都进行严格把控，”正是这样严格的质量控制使公司的产品质量能满足客户的要求。