前言：“水激石则鸣，人激志则宏。”
一个人只要有了宏大的志向，并朝着自己的目标坚持不懈地奋斗，最终就一定能够取得成功。当年20出头的界牌小伙徐桂军正是为了心中创业的梦想，十年磨一剑，历经坎坷，艰苦拼搏，完成了从一名农家小伙到企业家的精彩转型。
初次见到徐桂军的人，都会感觉他的脸上有着同龄人少有的些许沉重，不苟言笑，成熟稳重，与他的实际年龄似乎不太相称。有谁知道，眼前这位功成名就的年轻企业家当年在高考中也曾遭遇接连失利，在成长的过程中经受了人生第一次比较大的打击。经历了一两个月的消沉后，自己心里突然冒出了一个大胆的想法：家乡有这么多的人开厂创业，而且汽车灯具行业已经形成了一定产业链和规模，自己何不朝着这个方向发展，也许会成就另一番天地。徐桂军抱着试试看的心理，将这种想法与家人作了交流沟通，得到了父亲的默许，然而开启了他的创业之路。
如今而立之年的他不仅在丹阳市新桥镇拥有了一家属于自己的规模企业，而且在当地模具和钣金行业中也颇有名气。大家都知汽车钣金件也是汽车的安全件，产品设计方面不仅要质地坚硬，而且还要外观设计精美，与车架室完美对接。在汽配行业人士都知，自从国家颁布酒驾相关法例条文后，大部分车身覆盖件的企业销量明显下降，而此时就有一家企业，做好布局，做好联合，做好决策，做好营销，市场销量却呈不断上升趋势，除了市场客户的反啧啧称赞外，在2011年度中国汽车配件十大新锐品牌当中荣膺殊荣，就像一朵绽放的奇葩脱颖而出。30岁的年轻人徐桂军，如何成就今天的这一番事业？他的身后有多少不为人知的辛酸故事？近日我们中国社区网记者专门采访了这位80后企业家，希望他的成功案例能给我创业青年们带来一些启迪。
丹阳广球钣金模具有限公司总经理徐桂军
记者：徐总，您好！很高兴再次来到美丽的丹阳，看到丹阳广球公司的正在扩建大楼一片繁荣的景象。请您向大家介绍一下公司？
徐桂军：好的。首先对中国汽车配件社区网记者的到来表示欢迎！丹阳广球钣金模具有限公司成立于2008年，坐落在扬子江边的中国华东灯具城——丹阳市新桥镇。公司是一家专业制造汽车车身冲压件、冲压模具、塑料模的厂家，承制的模具涉及行业广泛，包括：汽车部件类模具、家用电器类模具、电子产品类模具、办公设备类模具、医疗器械模具等。公司一直从事模具产品的开发与制造，具有雄厚的技术和制造实力，拥有众多技术和管理人才，拥有大型进口龙门加工中心、立式加工中心及各种先进科研、生产设备几十余台套，制造加工能力处于业内先进水平。公司现有员工120人，厂区占地面积33.76 亩，专业技术人员15人，助理工程师8人，工程师5人，高级工程师2人，台湾籍专家2人（技术部长和模具钳工主管）。强大的科研开发能力、领先的生产制造技术、科学的经营管理模式是我公司为客户提供优质产品的服务的保障。
记者：徐总，听您讲到公司不仅是一家专业制造汽车车身冲压件，同时还专业制造冲压模具，也就意味着公司不仅自己生产汽车车身覆盖件产品，同时还为多客户提供模具产品。其可见你们的技术有领先的优势？
徐桂军：是这样的，我们不仅制造汽车精品，而且输出技术及模具，并且公司是以模具技术起家，现在模具客户遍布丹阳、常州、黄岩等全国很多城市工业；同时我们为汽车市场提供精品产品，产品覆盖现代、起亚、雪弗兰、大众、比亚迪、奇瑞等10大型全系列汽车钣金件。也因为我们技术有保障，并且领先行业，从而我们生产出来的产品都是精品，市场反馈很好，退货率非常低，并且各区域的渠道客户发展很良性很健康。自从国家颁布酒驾法律相关条文后，很多企业生意明显大幅度下降，而丹阳广球公司市场销售量反而大辐度上升，这其中说明了我们的产品质量赢得了市场，当然不仅仅是质量这一关了。
记者：听到您在描述企业技术的时候，您有点沾沾自喜，这也源于您企业的先绝条件。正如您说，市场销量不断上升不单单就质量这一关，还有一系列的因素：如企业战略决策、企业营销等方面是如何开展的。
徐桂军：好的。我们也可以通过你这个平台来分享一下，当然还有很多企业做的很优秀，我们也要向他们学习，与他们领导多多交流。首先丹阳广球公司的客户群体不完全是在汽车配件后市场经销渠道，同时有一部分走向国外市场；由于我们技术质量，管理体系等方面综合考评，我们产品已经开始与江铃、全顺等车型进行部分车型产品配套，这为丹阳广球的二次飞跃发展插上了翅膀。
另外我们国内的经销商不单单是给我们卖产品，我们与各地经经销商形成合作共赢体，做好选商、安商、扶商、联商的发展模式。首先把握好客户选择关，哪些客户有志于与工厂同步发展，不是非大不选，大的渠道商纵然有很多经销路子，但也有很多工厂的产品，并且大部分又是以利润趋动化，很容易顾此失彼。为此我们选择的商户，愿意与我们工厂建立一套较好的合作模式，共同开发市场，共同收获利益；其二：我们不间断性地给经销商朋友提供产品知识，技术要领方面的交流及指导；其三：我们设定了一城一车型一商制；这样对经销商来讲，显得布局规范，安排合理，很有发展前景诉求；
其实，现在企业发展模式也很重要了，同时我们不难看到：随着汽车销售量，保有量不断上升，同一个产品有三家四家或者更多的人开发，导致成本价格越来越高，可能是因为有一些加工费很高。我们就把做同类产品的企业联合起来，大家坐在一起讨论零部件的发展，开发的时候共同开发，研究的时候共同研究，这样不仅降低投入力度，还能节省时间。我国的模具产业刚刚起步，模具虽然都能做得出来，但是规模太小，而且成本太高，所以说我们的好多企业大家重新合到一起来，投入少一点，能够把模具的质量，用现代化程度提高，符合市场的需求，这样同时也在用工方面，我们减少人力的投入，节省资本。这就是所谓联合发展，共赢天下。
记者：刚才听完您做生意很好的分享，很难想像这与一个80后的企业家匹配起来，真的可以感受到您今后的发展张力及潜力。企业发展离不开人才，特别在现今汽车后市场环境下，高素质，高水平的人才是很溃乏的，你们如何做到用人，引人的？
徐桂军：你讲的很对，现今天汽车零部件制造企业人才需求量相当大，我们首先做到企业要以人为本，科技领先，管理保障，机制领先。企业以人为本，就要对现有的员工要重视，要做到工作关注给予肯定及要要求；奖励先进，做经验分享；针对不足，加强培训提升；同时还安排参加培训，技术研讨，相互促进，相互成长。第二我们不仅通过专业的人才网如：中国汽车配件人才网、地方人才网如：丹阳人才网、综合型人才网站如：前程无忧网来引进不同层次，不同岗位的人才。而且与汽车类相关专业院校（如钣金专业、模具专业）的毕业学生引进到公司进行储备力量。总之我认为企业不能节省人力资本的费用，有了好渠道，就能找到好人才；有了好人才，就能创造更多的企业价值。
记者：徐总不仅有较好的生意经，还有独到的用人经，这是企业发展中不可缺少的。那好奇的是，丹阳广球钣金有限公司十二五规划，未来发展如何呢？
徐桂军：企业不仅要做到用以人为本，还要以客户为本。上面我们讲到了用人。接着我们做到：超越顾客的期望，我们的目标是提供顾客最佳的产品，还要超越顾客的期望；我们深信，唯有透过最佳的服务品质及最高的工作效率，才能为公司和员工创造最大利益；我们实施严格的自我评估及改进制度。我们了解，若要达到顾客完全满意的程度，必须靠所有员工同心协力，发挥集体精神。
另外同时我们要做到：全体公司员工贯彻企业文化：
企业精神：创新思维，超越自我。以诚铸信，追求卓越。
经营理念：首先卖信誉，其次卖产品。
质量理念：塑造一流品质，追求顾客满意。
营销理念：客户第一、经销商第二、广球第三。
管理理念：系统思考、协同工作、团队学习、共同提高。
在位于新桥镇的广球钣金公司新厂区内，徐桂军指着一处厂房前面的空地告诉记者，这里马上还要盖一座2万平方米的厂房。公司自今年2月份搬迁过来后，目前已经逐步走上了正轨。 “如今，不少政府部门和朋友也给予了我很大的帮助。企业照这种速度发展的话，产值突破1个亿的目标近2年内很快就会实现。”徐桂军充满信心地说。希望丹阳广球钣金能在丹阳打出一张响亮的品牌，不断锐意突破，追求卓越！
