尊敬的各位领导，同事们、朋友们：
大家下午好。今天，我们共聚在此隆重举行2012年度杭州菲英集团全国优秀供销商大会，公司各市场营销精英与供应商代表荟聚一堂，共商总结回顾过去的一年，共同谋划公司的发展大计。
一年一度的优秀经销商大会今年多了很多新面孔，他们有新加盟的菲英家人，也有来自全国的优秀供应商代表，在此，我对你们的加盟和到来表示热烈的欢迎。我们每年如期举行的全国优秀供销商大会及颁奖典礼，是菲英集团大家庭的一次大聚会，兄弟聚首，同事相谈，交流心得，共谋发展这是会议最直接的主线。也是市场与公司生产、技术、管理同事之间每年一次的沟通见面会，同样是全国优秀经销商伙伴了解公司发展变化的一次机会。看到大家脸上洋溢着喜悦和自信，我感到由衷的欣慰，在今天这个日子里，你们都是菲英当之无愧的英雄。
2012年，过得很快，回想起去年我们相聚杭州，我分享了激情、跨越和如何共赢，会议后我们一直激情澎湃，满腔热血，希望可以尽快找到共赢秘诀，但在之后的工作中，我慢慢的体会并总结，其实共赢之间沟通和信任非常关键，没有顺畅的沟通，没有对前进的信任，发展谈何容易。在坐的都是菲英的精英，也是我的好兄弟姐妹，每次我看到你们，我都很激动，也很开心，因为我们是菲英这个大家庭的一员。既然如此，今天我的讲话就当是谈谈心声，拉拉家常。
2012年是我在菲英的第五个年头，这一年最为忙碌，有些疲惫，不管再累，想想公司的未来，想着大家的支持和鼓励，想做过去我们一起创造的奇迹，我又是一阵激情，我总是坚信，菲英有如此职业化、专业性的优秀经销团队，就一定会缔造出一个有一个惊喜，一个接一个奇迹，我期待辉煌的明天。
当然，大家也会明白，发展中问题困扰在所难免，回头想想，我们也相互支持，相互理解，相互搀扶一步一步度过，因为有大家的陪伴，有所有菲英人的支持；我们还是信心百倍，还是很幸福。
2012年，有些不平凡，因为我们从中看清楚了很对技术问题，很对工艺问题，包括一些材料供应问题，这些问题的发现，为未来的菲英腾飞之路找到了动力，找到了希望，找到了源泉。或许是心态，也或许是追求走得更远，2013年我比前2012年更有信心，这是风雨之后的蜕变，我相信我们可以走的更远。
今天，除了回忆总结过去一年的得与失，还是一个特别重要的日子，黄山公司开业了，这意味着什么！意味“造血型”转型的开始，因为这是未来菲英发展的骨架，骨架好了， 健康壮大是必然。希望大家也可以从中看到明天，看到希望。
这一年，各行各业都受经济大环境的影响，大多企业都止步不前，就连基本的营运开支和投入都在减少，更别说投资建设这么大的工程项目，但菲英做到了。菲英之所以这个做，不为别的，只为在座投身市场，为菲英的发展付出心血的你们，也为了突破供应不足并时刻准备迎接大家接下来的快速前行，而资金的压力并未让我们慢下来，因为我们对未来有信心，对大家有信心。
2012年公司确实收获了很多，无论从规模壮大、业务发展、公司管理、产品研发等各项工作上，我们都取得了绝对的进步和发展，综合实力将会越来越强；这些收获不是物质的，而是铺垫未来道路使其走得更远的动力和基础。当然，我要代表公司感谢菲英的团队和在座您们的理解和支持，谢谢！
过去的一年里，在公司各位营销精英的努力拼搏下，在原材料供应商的配合支持下，杭州菲英集团各大品牌在市场上都保持良好的品牌形象、稳定的竞争优势、不俗的销售业绩，为公司的成长和发展作出了极大的贡献。
一是市场网络纵伸得到进一步的开拓和建设，为公司产品的深入推广提供了坚实的保障力量；二是服务体系在各办事处、经销商伙伴的努力下，得到进一步完善和优化，为公司进一步推进“服务” 提供了保障，并为公司产品质量信息反馈、技术工艺的不断改进提供了来源和依据；三是完成了营销系统的更新，使营销系统各岗位配合更加密切，对市场的反应更加灵敏，保证了总部对整个市场战略的及时规划和战术的快速实施；四是通过公司销售精英们共同努力，截止9月底，公司刹车片实现销售产值1.5亿元，为公司五年实现“5亿”高地打好了坚实的基础。
今天的成绩离不开大家的辛勤付出，你们辛苦了！营销工作取得的成绩是有目共睹的，但今天的辉煌只是今天，明天还有更多的道路要我们去走，明天会有更多的困难需要我们去解决，菲英的未来照样需要我们共同铸就。为此，我们必须从现在开始看清自己，找出问题，找准问题，在明年的工作中去解决和整改。目前我们必须了解以下几方面的问题。
一是效率不能快速提高和库存压力。由于所有市场网络都是以独家代理和专卖店的形式建设，二级代理商和终端客户都全靠我们的经销商代理商在服务，企业无形拉长了信息跟踪环节，再加上从产品研发、设计、生产、销售服务、市场信息反馈等环节的增多，致使整体效率的提高受到一定的影响。一旦产品不对路，公司、经销商、终端修理厂等各环节都存在部分产品积压。而这种现象必须解决，不然很难帮助客户合理分配库存。延长产品周期、本身对客户自身就会产生影响，对公司也是较大的损失。（所以这些信息要通过ERP改变，加强产品流程，减少库存积压）
二是成本不断增大。企业规模扩大，销售量增加。势必在人员投入、资金投入、产品投入上相应增大。企业要发展，如果再完全实行单一的营销管理体制，营销管理成本也将不断攀升。这将使企业发展速度受到一定影响。所以我们会找到新的产品定位模式，推动公司良性健康发展。
三是原材料全面的监控，控制原材料的波动是研发出好的产品的一种支持，所以菲英未来的发展需要在座全国最优秀的供应商伙伴的大力支持。明年公司将逐步完善并推出无石棉高性能产品，满足更多的市场需求。
四是设备调整，对关键性设备进行了全面的更新改进，如检测、搅拌、并针对180宽以上大产品进行全面质量控制管理，确保未来品质的稳定和提高。
五是解决办事处自身存在的阶段性认识问题。总体看来，我们的办事处经销商分为三个阶段。
一类：夫妻型
也就是凭借自己一腔创业激情，吃苦耐劳的精神，日夜不休，爬山涉水，最后取得销售业绩。
二类：经营型
通过部分市场或部分客户的稳定，在经营的过程中，希望有所新的突破而总结经验，培养人才，建立营销和服务队伍，从而让业绩倍增的办事处。
三类：共赢型
把经营模式转变为合作模式，将市场纵伸打开，用专业的团队和专业的服务人员帮助伙伴成长，用文化和理念影响客户而找准市场和产品的定位，使得双方形成唯一认可而相互促进发展的。
所以我们明年会帮助部分各办事处完成蜕变，提高营销理念，加强服务意识，完善管理体系，一个阶段一个阶段的完成蜕变。
六是公司将对所有市场进行细分，找到核心增长点，建立标杆，拉动市场快速发展。结合去年营销的7把剑，将国内市场按行政划分为7大板块，针对性帮助和支持，切实让经销商有发展， 有钱赚。比如东北以辽宁为中心，华北以河北为中心，华东以山东、浙江、江西三角鼎力，华南以广西为中心，华中以河南为中心，西北以陕西为中心，西南以云南为首、以四川为发展建设中心，七大板块、十大市场，全面建立菲英战略纵深地，为菲英的明天保驾护航，带动并推动周边市场快速发展。
常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售英雄。而英雄，莫问出处、实力扬名；英雄，言出必行、一诺千金；英雄，斩将夺旗、开疆拓土；说英雄、道英雄，且看今朝菲英英雄好儿郎。
同志们，2013年是菲英公司发展、壮大的关键战略年，是实现公司黄山战略转移最重要的一年，意义重大、影响深远，公司全体营销精英务必振奋精神，鼓足干劲，凝心聚力，攻坚克难，以决战决胜的信念，全力以赴的完成2013年2.2亿元的销售指标任务，为公司的持续发展，做出应有的贡献。
我相信，只要我们共同努力、相互支持，菲英的未来一定不是梦，菲英的明天一定更加灿烂，明年销售突破2.2亿一定不是问题。我们有信心，有决心，让我们共同期待明天新辉煌！
最后，一首诗献给大家：
“君住五岳四海滨，共饮万疆神州水，本是菲英家族人，应为同谋一条心，振兴民族汽配业，绘出盛世万代情，赤子丹心与君鉴，共铸菲英百年行。”
预祝本次大会圆满成功！祝大家身体健康、生意兴隆，万事如意，天天给力，谢谢大家！
