尊敬的各位领导,同事们、朋友们:
大家下午好。今天,我们共聚在此隆重举行2012年度杭州菲英集团全国优秀供销商大会,公司各市场营销精英与供应商代表荟聚一堂,共商总结回顾过去的一年,共同谋划公司的发展大计。
一年一度的优秀经销商大会今年多了很多新面孔,他们有新加盟的菲英家人,也有来自全国的优秀供应商代表,在此,我对你们的加盟和到来表示热烈的欢迎。我们每年如期举行的全国优秀供销商大会及颁奖典礼,是菲英集团大家庭的一次大聚会,兄弟聚首,同事相谈,交流心得,共谋发展这是会议最直接的主线。也是市场与公司生产、技术、管理同事之间每年一次的沟通见面会,同样是全国优秀经销商伙伴了解公司发展变化的一次机会。看到大家脸上洋溢着喜悦和自信,我感到由衷的欣慰,在今天这个日子里,你们都是菲英当之无愧的英雄。
2012年,过得很快,回想起去年我们相聚杭州,我分享了激情、跨越和如何共赢,会议后我们一直激情澎湃,满腔热血,希望可以尽快找到共赢秘诀,但在之后的工作中,我慢慢的体会并总结,其实共赢之间沟通和信任非常关键,没有顺畅的沟通,没有对前进的信任,发展谈何容易。在坐的都是菲英的精英,也是我的好兄弟姐妹,每次我看到你们,我都很激动,也很开心,因为我们是菲英这个大家庭的一员。既然如此,今天我的讲话就当是谈谈心声,拉拉家常。
2012年是我在菲英的第五个年头,这一年最为忙碌,有些疲惫,不管再累,想想公司的未来,想着大家的支持和鼓励,想做过去我们一起创造的奇迹,我又是一阵激情,我总是坚信,菲英有如此职业化、专业性的优秀经销团队,就一定会缔造出一个有一个惊喜,一个接一个奇迹,我期待辉煌的明天。
当然,大家也会明白,发展中问题困扰在所难免,回头想想,我们也相互支持,相互理解,相互搀扶一步一步度过,因为有大家的陪伴,有所有菲英人的支持;我们还是信心百倍,还是很幸福。
2012年,有些不平凡,因为我们从中看清楚了很对技术问题,很对工艺问题,包括一些材料供应问题,这些问题的发现,为未来的菲英腾飞之路找到了动力,找到了希望,找到了源泉。或许是心态,也或许是追求走得更远,2013年我比前2012年更有信心,这是风雨之后的蜕变,我相信我们可以走的更远。
今天,除了回忆总结过去一年的得与失,还是一个特别重要的日子,黄山公司开业了,这意味着什么!意味“造血型”转型的开始,因为这是未来菲英发展的骨架,骨架好了, 健康壮大是必然。希望大家也可以从中看到明天,看到希望。
这一年,各行各业都受经济大环境的影响,大多企业都止步不前,就连基本的营运开支和投入都在减少,更别说投资建设这么大的工程项目,但菲英做到了。菲英之所以这个做,不为别的,只为在座投身市场,为菲英的发展付出心血的你们,也为了突破供应不足并时刻准备迎接大家接下来的快速前行,而资金的压力并未让我们慢下来,因为我们对未来有信心,对大家有信心。
2012年公司确实收获了很多,无论从规模壮大、业务发展、公司管理、产品研发等各项工作上,我们都取得了绝对的进步和发展,综合实力将会越来越强;这些收获不是物质的,而是铺垫未来道路使其走得更远的动力和基础。当然,我要代表公司感谢菲英的团队和在座您们的理解和支持,谢谢!
过去的一年里,在公司各位营销精英的努力拼搏下,在原材料供应商的配合支持下,杭州菲英集团各大品牌在市场上都保持良好的品牌形象、稳定的竞争优势、不俗的销售业绩,为公司的成长和发展作出了极大的贡献。
一是市场网络纵伸得到进一步的开拓和建设,为公司产品的深入推广提供了坚实的保障力量;二是服务体系在各办事处、经销商伙伴的努力下,得到进一步完善和优化,为公司进一步推进“服务” 提供了保障,并为公司产品质量信息反馈、技术工艺的不断改进提供了来源和依据;三是完成了营销系统的更新,使营销系统各岗位配合更加密切,对市场的反应更加灵敏,保证了总部对整个市场战略的及时规划和战术的快速实施;四是通过公司销售精英们共同努力,截止9月底,公司刹车片实现销售产值1.5亿元,为公司五年实现“5亿”高地打好了坚实的基础。
今天的成绩离不开大家的辛勤付出,你们辛苦了!营销工作取得的成绩是有目共睹的,但今天的辉煌只是今天,明天还有更多的道路要我们去走,明天会有更多的困难需要我们去解决,菲英的未来照样需要我们共同铸就。为此,我们必须从现在开始看清自己,找出问题,找准问题,在明年的工作中去解决和整改。目前我们必须了解以下几方面的问题。
一是效率不能快速提高和库存压力。由于所有市场网络都是以独家代理和专卖店的形式建设,二级代理商和终端客户都全靠我们的经销商代理商在服务,企业无形拉长了信息跟踪环节,再加上从产品研发、设计、生产、销售服务、市场信息反馈等环节的增多,致使整体效率的提高受到一定的影响。一旦产品不对路,公司、经销商、终端修理厂等各环节都存在部分产品积压。而这种现象必须解决,不然很难帮助客户合理分配库存。延长产品周期、本身对客户自身就会产生影响,对公司也是较大的损失。(所以这些信息要通过ERP改变,加强产品流程,减少库存积压)
二是成本不断增大。企业规模扩大,销售量增加。势必在人员投入、资金投入、产品投入上相应增大。企业要发展,如果再完全实行单一的营销管理体制,营销管理成本也将不断攀升。这将使企业发展速度受到一定影响。所以我们会找到新的产品定位模式,推动公司良性健康发展。
三是原材料全面的监控,控制原材料的波动是研发出好的产品的一种支持,所以菲英未来的发展需要在座全国最优秀的供应商伙伴的大力支持。明年公司将逐步完善并推出无石棉高性能产品,满足更多的市场需求。
四是设备调整,对关键性设备进行了全面的更新改进,如检测、搅拌、并针对180宽以上大产品进行全面质量控制管理,确保未来品质的稳定和提高。
五是解决办事处自身存在的阶段性认识问题。总体看来,我们的办事处经销商分为三个阶段。
一类:夫妻型
也就是凭借自己一腔创业激情,吃苦耐劳的精神,日夜不休,爬山涉水,最后取得销售业绩。
二类:经营型
通过部分市场或部分客户的稳定,在经营的过程中,希望有所新的突破而总结经验,培养人才,建立营销和服务队伍,从而让业绩倍增的办事处。
三类:共赢型
把经营模式转变为合作模式,将市场纵伸打开,用专业的团队和专业的服务人员帮助伙伴成长,用文化和理念影响客户而找准市场和产品的定位,使得双方形成唯一认可而相互促进发展的。
所以我们明年会帮助部分各办事处完成蜕变,提高营销理念,加强服务意识,完善管理体系,一个阶段一个阶段的完成蜕变。
六是公司将对所有市场进行细分,找到核心增长点,建立标杆,拉动市场快速发展。结合去年营销的7把剑,将国内市场按行政划分为7大板块,针对性帮助和支持,切实让经销商有发展, 有钱赚。比如东北以辽宁为中心,华北以河北为中心,华东以山东、浙江、江西三角鼎力,华南以广西为中心,华中以河南为中心,西北以陕西为中心,西南以云南为首、以四川为发展建设中心,七大板块、十大市场,全面建立菲英战略纵深地,为菲英的明天保驾护航,带动并推动周边市场快速发展。
常言道,建设一个优秀的企业,必须打造一支优秀的销售队伍,而打造一支优秀的销售队伍,必须要培养一群敢打硬仗,擅打硬仗的销售英雄。而英雄,莫问出处、实力扬名;英雄,言出必行、一诺千金;英雄,斩将夺旗、开疆拓土;说英雄、道英雄,且看今朝菲英英雄好儿郎。
同志们,2013年是菲英公司发展、壮大的关键战略年,是实现公司黄山战略转移最重要的一年,意义重大、影响深远,公司全体营销精英务必振奋精神,鼓足干劲,凝心聚力,攻坚克难,以决战决胜的信念,全力以赴的完成2013年2.2亿元的销售指标任务,为公司的持续发展,做出应有的贡献。
我相信,只要我们共同努力、相互支持,菲英的未来一定不是梦,菲英的明天一定更加灿烂,明年销售突破2.2亿一定不是问题。我们有信心,有决心,让我们共同期待明天新辉煌!
最后,一首诗献给大家:
“君住五岳四海滨,共饮万疆神州水,本是菲英家族人,应为同谋一条心,振兴民族汽配业,绘出盛世万代情,赤子丹心与君鉴,共铸菲英百年行。”
预祝本次大会圆满成功!祝大家身体健康、生意兴隆,万事如意,天天给力,谢谢大家!