长安PSA执行副总裁应展望：2012年车市应呈现平稳特征
“2012年的车市应该会比较平稳。”长安PSA执行副总裁应展望如是说。不过，长安PSA作为车市“后来者”，DS品牌的前途是否会就此明朗？不论是阿博德，还是应展望，都异口同声地表示“很有信心”。作为长安PSA法中合资双方的负责人，阿博德有义务为DS卖力地吆喝，而应展望则思考着如何将DS品牌与中国文化以及消费紧密地结合起来。“DS5、DS4将以进口车身份在中国市场销售，下半年引进DS3，明年实现国产”，应展望认为长安PSA正在按照原定计划有序推进。按照规划，长安PSA未来的产品包括PSA集团旗下标致、雪铁龙品牌，长安品牌，以及合资公司的自主品牌。涉及乘用车、轻型商用车和新能源车型等，雪铁龙DS系列则是成立初期的主打高端市场的车型。应展望希望，DS可以借助法国LV、迪奥等奢华品牌在中国消费者心中的认可度，逐步在消费者心中竖立时尚、尊贵的品牌感受。对于喜欢豪华车型的消费者来说，DS能否向他们传递奢华的品牌理念，还需要长安PSA做大量工作。“作为高端品牌，DS凝聚了雪铁龙目前和未来最先进的技术。”应展望称，虽然在欧洲获得了市场的认可，但对于有着不同消费观念的中国消费者来说，DS能否被接受，还需要时间的考验。此外，DS的销售渠道能否尽快覆盖市场，也是DS成功的关键。应展望说， 长安PSA的销售目标是到2014年实现20万辆。虽然DS进口车型在今年二季度引进销售，但国产车首款车型要到2013年才上市。因此，20万的目标将会是很大的挑战。
东风雪铁龙商务总经理魏文清：
东风雪铁龙今年销量增长将超过平均增速
“卖车不是在卖一个产品，而是在卖一种生活方式。”作为东风雪铁龙商务总经理的魏文清正在为他的C5、C4兜售他的新销售文化。“今年整体车市的低速增长是在预期之内的，但东风雪铁龙应该会高于平均增速。”魏文清认为东风雪铁龙在经过这两年的品牌、渠道、产品等的有效改造后，销售业绩将会迅速提升。“我们通过深入走访市场，意识到雪铁龙品牌被市场与消费者严重低估了，因此，‘回归高端品牌价值’就成为了第一要素。”魏文清表示，这个品牌高端价值回归战略实施三年来，效果明显，知名度得到了很大提升。但他同时表示，和其他一线品牌相比，东风雪铁龙还是有一定的差距，“我们有信心改变过来”。目前？熏随着“5A计划”的逐步实施，东风雪铁龙每年将有1－2款全新车型投放市场，进一步优化产品结构和拓宽产品线，实现经济型、中高档、高档等各个细分市场的全覆盖，并全力打造1－2款明星车型。因此，东风雪铁龙将从品牌文化、产品品质、服务尊享三个方面，全面强化用户价值体验。今年是东风雪铁龙20周年，东风雪铁龙将会采取更贴近市场和消费者的方式与客户进行互动式交流，魏文清则用了“感悟、感谢、感心”来掀开雪铁龙20周年纪念的帷幕。
