中国汽车配件社区网 讯：
人物档案：1980年出生于玉环，2003年毕业于浙江大学计算机应用专业，同年进入浙江中兴减震器制造有限公司，现任中兴公司总经理。
人生信条：努力比能力更重要。
企业愿景：永远致力于为大众和员工提供更加平稳、舒适的生活。
【开场白】浙江中兴减震器制造有限公司（以下简称中兴公司）位于玉环汽摩配工业园区，创建于1988年，现有各类汽车减震器产品4000多种，年生产能力达600万支，80%以上产品销往国外。金融危机以来，中兴公司多措并举，保持了快速发展势头。近日，记者来到中兴公司，主要围绕如何应对金融危机等话题，对公司总经理李宏进行了采访。
记者（以下简称记）：金融危机对中兴公司影响有多大？
李宏（以下简称李）：到目前为止基本没有太大影响。2008年，我们外贸销售额接近2000多万美金，比2007年增长80%；内贸实现4000多万元，与2007年持平。今年第一个季度，公司销售额实现4000多万元，较去年同期增长8%。我们有信心今年在国内实现销售额5000万元以上，比去年增长30%。
记：据我们了解，金融危机以来，国内大部分以外贸为主的减震器生产厂家都受到了不同程度地冲击，为什么中兴公司仍能保持快速发展？
李：直接原因是我们采取的应对措施相对较早。
早在2007年底，通过分析，我们就预测到减震器的主要原材料如钢板、连杆等价格会在2008年大涨，于是在当时就储备了足够4个多月生产的原材料。后来不出所料，仅钢板就从去年年初的4500元/吨，一路上涨到了去年7月的7000多元/吨。
在原材料涨价过程中，大部分同行迫于成本压力，产品价格普遍上调了20%-30%，而我们因为原先有储备，只涨了10%。这让我们节约了40%原材料成本，更为重要的是，在困难时期，减轻了客户压力，巩固了市场。
现在回过头来想想，2007年底的未雨绸缪，让我们在这次金融危机中走好了第一步。
记：那么，在去年下半年金融危机影响加剧时，也就是你们原先储备的原材料基本消耗完后，又是怎么避开金融危机影响？
李：对于一个企业来说，客户选择决定命运。从2003年开始拓展国外市场至今，我们只选择与优质客户合作。
比如我们中东的一个大客户，是该国家最大的主机市场供应商，我们作为它的二级供应商，为其提供完备的产品以及技术支持，有力地支持了对方开拓当地市场，去年，他共向我们采购了1000多万美金的产品，比2007年增长18%，有力保障了我们去年的业绩。
另外，我们在南美、欧洲等地的大部分客户，去年表现也很不错。与2007年相比，他们向我们采购的数量都保持了前几年的增幅。
所以，从根本上来说，我们这次受冲击较小，是一个长期积累的过程。市场战略起了决定作用。
记：合作是双向的，你们让优质客户青睐的优势在哪里？
李：第一是质量优势，第二是成本优势。
过去五年，我们注重技改投入，平均每年不低于1200万元，去年更是投入2000多万元，今年预算投入3000万元，目前已投入1000多万元。
技改的巨大投入，让我们实现了从“成本型工厂”向“技术型工厂”的转型。五年前，我们的产品合格率仅在92%以上，但在2006年就达到了99%以上。
特别是给中东大客户提供的产品，次品率仅为万分之五以下。
从成本上来说，我们侧重从内部挖掘。三年前导入丰田的TPS精益管理，实现了工厂内零库存。简单来说，三年前，我们一支减震器需要25天才能出车间，现在只要3天就够了。
