张国京
广东梅州人，经济系企业管理专业毕业，清华大学EMBA，擅长市场营销、品牌营销、终端营销和连锁营销的策划及运营工作。1995年开始接触汽车配件行业。现任箭冠汽配企业集团董事长，滤清器行业的营销实战专家。在张国京先生领导下，箭冠的资产规模从2001年创业之初的10万元发展到总资产过亿元含生产研发和连锁经营为一体的综合性企业集团。
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前言：
4月18日下午，聚汽网2016中国（成都）汽车后市场发展论坛在成都世纪新城国际会展中心隆重举行。东莞箭冠汽车配件制造有限公司董事长兼总经理张国京先生应邀出席，并就目前汽车后市场经销商的困惑，发表了主题为《回归商业本质，助力经销商发展升级》的主题演讲。会后就什么样的商业模式是好模式，接受《聚汽观察》记者微采访。
何谓好的商业模式
对于这个问题，没有最佳答案，可以这样理解：一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美；另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也会随着产业环境和竞争态势的变化而显得不再适应，需要进行新的设计和调整。
更重要的是，商业模式并不是生来平等的，有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更多精力，每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。
那么，问题的关键在于：什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？总结众多优秀商业模式的实践，可以发现成功是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。
汽配行业何谓好的商业模式
首先各位同仁都从事汽车后市场行业，这个市场足够大，不用过多解释；但这个行业又是一个壁垒较低的行业，谁都可以去创业，只要有几万元，只要有客户人脉就可以创业生存下来，但问题来了，随着信息的透明与渠道扁平利润降为冰点，单一浅显的差价生意终究会边缘化，只能重新设计筑高壁垒才能持续增长。那接下来结合箭冠企业与大家讨论四个问题，如何定位要准？如何扩展更快？如何筑高壁垒？如何控制风险？
第一：如何定位要准？
一个连锁企业如果没有一个稳定的、有价值的品牌，连锁可能会扑空或者是遇到各种荆棘。一个品牌对于每一个企业来说都是至关重要的。箭冠自成立至今，一直坚守创建乘用车滤清器，品类非常清晰，非常专注，并不是所有的汽车滤清器都能做。箭冠锁定在乘用车的滤清器这个品类后，首先要注重它的产品品质，要构建研发实验室，每年配备一定的研发经费；构建管理系统；构建团队系统，营销服务模式，对客户负责任。只有这样才能积攒客户，增加渠道，这样品牌的构建会得到大家认同，品牌定位就建立起来。
第二：如何扩展更快？
有了品牌明确定位后，产品线就可以快速扩充，现在箭冠很快推出滤清器、刹车片、雨刮片、喇叭等产品，同时还与国际、国内认同箭冠经营模式的供应商，比如NGK，飞利浦，索菲玛公司等国际知名品牌。这种渠道可以产生品牌的战略联盟。从而快速转到汽车易损、易耗件的连锁。如今箭冠拥有全国600多家经销商网点，同时为了让经销商更好的去转型、升级、面对互联网+的时代变革，在未来的转型升级的路上不再迷茫。箭冠推出了汽配连锁加盟。目前已经有260多家经销商已经转型升级，今年目标做到300家的转型升级， 3年之内做到1000家这样的服务店。
第三：如何筑高壁垒？
有了庞大，坚固，系统的连锁体系，相对零散没有核心竞争力的零售商来讲就是一个难以抵御的壁垒。
第四：如何控制风险？
随着产业经济的发展规律，长尾鱼现象逐渐消失，赢得发展就是有竞争力的龙头或链主式的又有相对灵活的联盟体，这种模式生存和崩盘的风险就越来越小。
总而言之，一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多, 但是这五条应该是最基本和最重要的。所以说优秀的商业模式既不是一蹴而就的,也不是一成不变的，随着产业环境和竞争态势的变化而需要进行新的设计和调整。
责任编辑：覃黎晓
