2016年11月10日，在“携手•链未来”为主题的康众汽车配件供应商大会上，不仅发布两项重磅信息：获得由高盛集团分两期投资的5000万美元B轮首轮融资并交割完成；宣布启用企业新标识及全新的VI形象识别系统；同时康众汽配为合作10年以上的优秀供应商颁发“风雨同舟”合作奖，来自天津中天电工汽车配件有限公司执行副总经理李彬作为新合作一年的优秀供应商受邀出席并担任现场分享嘉宾。据悉，此次康众供应商大会意味着康众正式对外展现“快速、准确、全系列”专业的汽配供应链专业服务商为战略发展方向。
李彬在介绍“点火线圈项目汇报”中首先祝贺康众汽配连锁、祝贺商总获得高盛集团5000万美元B轮融资！同时介绍天津中电天工点火线圈项目，是去年与康众启动的一个项目。天津中工电工企业一家主要是经营汽车的点火系统和燃油系统的公司，其中汽车点火线圈我们有600多个产品的型号，基本覆盖了80%的常见的车型。高压线常备型号有700多个型号，汽油泵常备型号1300多个。公司从06年经营汽车零配件开始，10年来，中电天工始终坚持一点，经营产品是真货、好货和放心货。真货就是不卖假货，好货就是不卖烂货，放心货是给客户解决问题的不是给客户带来麻烦的货。中电天工经营模式是专业化的运营、专业化的管理、品类运营商和平台服务商，把点火系统做得更好。像汽配连锁、汽修连锁或者是电子商务，为这些平台的客户提供中电天工专业的服务，整合上游的资源，服务下游的客户。
欲揽瓷器活 先磨金钢钻
李彬重点介绍为康众提供点火线圈的解决方案。首先中天电工整合国内配套或代工工厂优质产品，同时100%质量检测控制，提供24小时订单响应，为康众提供600多个常备件号库存，从而致力于成为点火线圈的工匠，专注于点火线圈品类的供应链服务。如今中天电工10年磨一剑，拥有2个质量检测仓储物流中心，100人的专业团队，全国以天津、广州、杭州、重庆4个区域为配送服务中心，同时在国外建立了迪拜、迈阿密、马来西亚的吉隆坡三个办事处。
和康众的“美丽约会”
李彬演讲中讲到，任何事物之间的合作，首先要有一个共同的价值观，对于像康众汽配这样的规模连锁企业，更需要一个长远紧密的共同价值观。因为康众有一支优秀的领导集体和团队，是一家优质的汽配供应链平台。为此，中电天工便为康众量身定做了“聚火旺”品牌点火线圈，并匹配了以下相应的项目书：（以下是演讲大纲，供大家清晰阅读）
“聚火旺”点火线圈项目的准备
2015年10月：
项目前期沟通
2015年11月：
1、 确定独家战略合作（康众确定汇玖隆负责点火线圈品类的运营）
2、 确定品牌专属运营（汇玖隆为康众量身打造点火线圈解决方案－专属品牌“聚火旺”）
2015年12月：
1、 苏南区域市场调研（车型结构、市场容量、竞品态势、价格分析、流通渠道、购买习惯、客户痛点等）
2、 项目方案设计确定（品牌位、销量预估、投入预算、项目回报、沟通对接、业务流程 、启动步骤等）
3、 汇玖隆团队组建（技术质量支持小组（质量工程师）、物流后勤保障小组、康众专属市场支持小组）
4、 运营实施方案（车型适配目录对接、库存数据对接、销售数据对接、安全库存设定、补货方案、数据分析挖掘、商标包装方案）
5、 备货计划确定：A、B、C三套备货套餐
6、 销售价格体系设定：制定建议售价区间
7、 宣传物料准备：宣传彩页、宣传海报设计制作
2016年1月：苏州胥江路店面试点启动
1、 销售支持人员的动员及到位；
2、 产品、宣传物料到位；
3、 店面业务人员产品知识培训；
4、 销售目标及考核奖励方案设定；
5、 业务小组分组地面推广；
6、 提供修理厂产品试用及备货支持；
7、 协助培训修理厂产品技术知识；
“聚火旺”点火线圈项目的启动运行
2016年3月，苏州、南通全区域启动
2016年5月，天津、西安试点启动
2016年10月，启动118家店面，分布于江浙沪、京津冀、陕甘青宁、湘贵渝；
“聚火旺”点火线圈项目周年运营总结
阶段性成功
梅花香自苦寒来、宝剑锋自磨砺出
感谢康众领导及全体参与人员的辛勤付出
在过去9月的销售数据看来，销量在直线上升。
数据好，胃口就好，吃嘛嘛香。
“聚火旺”点火线圈项目成功原因
康众的平台+汇玖隆的专业
对客户需求的把握
质量要好、送货要快、型号齐全、售后方便、服务专业；
康众的平台
领导重视、队伍用心
店面网点多、客户基础好
站在巨人的肩上、迎着康众的风口；
汇玖隆的专业
在过去的数据统计来看：
质量稳定：平均0.58%的售后返修率；
售后方便：超长质保、售后绿色通道；
型号齐全：满足客户80%的常用需求；
性价比高：80分的质量、50分的售价，更好的性价比服务修理厂；
服务专业：技术质量支持、物流后勤保障、市场推广协助；
准备充分：从前期的市场调研、方案制定、物料充裕、团队组建及保障、执行有力；
“聚火旺”点火线圈项目目标展望
短期目标是2000万
中期目标是5000万
结束语
汇玖隆愿与康众汽配
坚定携手同行！长期战略合作！
带上金刚钻！
在最好的时代，共同挖掘汽车后市场的万亿商机。
我能与康众有“美丽约会”，您也能！
我能与康众有“美丽约会”，您也能！
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附10家优秀供应商：
博世汽车技术服务（中国）有限公司
盖茨优霓塔传动系统（苏州）有限公司
壳牌（中国）有限公司
辉门（中国）有限公司
捷客斯（上海）贸易有限公司
浙江嘉锦汽车配件有限公司
曼胡默尔管理（上海）有限公司
肇庆欧迪斯实业有限公司
浙江图腾汽车用品制造有限公司
深圳欧嘉斐科技有限公司
招募｜康众平台，敬请关注！
当下中国的汽车总量已接近2亿辆，但总的汽车平均车龄也才接近5年，根据短途、低频的汽车使用特点，在过去10年，康众把乘用车辆作为服务对象，并创新性的把汽车配件分门别类，归结为几大系统模块，以汽车行驶10万公里之内必须更换的非油非轮胎类配件为主（如正时系统），寻找质量可靠、有配套背景的供应商，在系统模块范围内不断完善产品线。这些产品线如下：
随着汽车车龄的增加，维修企业对于汽车行驶10万公里以上维修配件需求也在不断增加。
一、产品招募计划：
①具有OEM资质的厂商生产的零部件
②经过验证，质量可靠的独立自主品牌零部件
二、我们期待的的合作伙伴是：
①零部件制造商
②汽配经销商（在某品类具有较强专业度）
三、康众相应产品经理热线：
化工系列、润滑油、工具系列：张经理 13775031690
空调系统、发动机系统、排气系统：麻经理 18951319508
润滑系统、燃油系统、进气系统： 徐经理 18626464699
点火系统、冷却系统、正时系统：吴经理 15261404168
制动系统、行驶系统、传动系统、转向系统：李经理 18652886055
（图为本文作者付小军－右与汇玖隆李彬－左合影）
