哪种模式更适合当下配件商的发展？|| 7‘th聚汽网论坛圆桌对话Ⅱ

我在四川成都做易损件， 1999年在成都成立自己公司，20家直营店，20个加盟店，在省外呢，得到张希文老师的启发，他说你们省外的子弟兵都单打独斗，在一个地方捱欺负，你为什么不把你的子弟兵整合一下？上一周把我省外30家店整合了。全加起来我的店也有六七十家了。首先我想回答刚才作为一个区域经销商，长沙的黄总提的问题，去年小军在成都搞论坛的时候，我印象中，我有一次发言叫论现在汽配行业的突围之道。大家都在困惑，恐慌，为什么困惑？为什么恐慌？因为我们自己算不明白，我们自己不知道自己是谁，所以才会产生恐慌，还有一种恐慌就是各种模式的新进入。当我们感觉到不安，我们就感觉到有危险了，实际上我们有什么危险？市场足够大。说美国，不管是那几家，哪一家拿出来，我们在座的各位连一家都干不到。人家七八千家店，大家细算一下，市场足够大！接下来：我想，我个人，我在我成都，我怎么对付竞争的？我是这样对付的！竞争，我之前跟蒋总一起吃饭的时候说过，下来，不工作了，该吃饭吃饭，该喝酒喝酒，该沟通、沟通。该讨论的也讨论。喝完酒，第二天开干。你干过我，你就有本事，我干过你就我有本事。但是我认为这种竞争必须跟你的同行，不管是大的还是小的。先要找好我们是谁，我不管你大的，我也不管小的，管好我们是谁。

还有一个我们要保持建设性沟通。我与所有在成都做刹车片的同行，白天打了一天，然后晚上又喝酒，喝茶。然后聊天：你今天又搞了我几个客户。为什么要做建设性沟通，就是万一有突发事件的时候还可以合作。万一大家都健康发展，市场足够大，大家互相交流竞争的感悟和营销模式。大家共同成长，市场又这么大，之所以说，湖南的黄总，我认为你的区域和我的区域是共同的，要勇于面对，敞开我们的怀抱，敞开心扉就能解决我们现在大家恐慌，困惑。我们有大的，有小的，我们同属一个物种。一起在这里，你干你的，我干我的，才能把市场做得足够大。这是我个人针对目前我们的发展，我们怎么玩，脚踏实地。打铁还须自身硬，我认为打铁必须自身硬。我们才能把现在竞争模式，才能找到我们的位置，才能找到自己发展的点才是重中之重。最后，包括我自己，还有在座各位好朋友，撸起袖子加油干，只要前进，我们就是这个行业的主导者。