采访杭州易配贸易有限公司总经理李秀文
峰回路转，重新上路
按常规，我们一听说狼来了，一般有两种方式：一种撒腿就跑；另一种方式就是围攻狼；但对觉醒的汽配人来讲，大部分选择迎面而对。其实尽管优配经营的品牌众多，但有一些主流的品牌并不是区域一级代理，也只是经销，从而各汽配行业的那些主流品牌代理商——“地头蛇”仍然发挥着无比的能量，市场销量反而因优配的到来，效仿其优秀的管理不断做自我调整，有更好的灵活一面。对于“狼”来说呢，起初气势宏大，动作敏捷，整合了很多资源也迅速打开了局面。但随着经营人员数量多，优势品牌整合的并不全面，员工开拓业务并不达到理想，从而持续出现销售与运营不匹配的亏损状态，加上后来花旗银行的撤资，优配总部就做出资产归属调整，各地分公司由当地区域负责人承包独立经营。
专注：少就多
李秀文因在优配管理上海，浙江分公司，从而接手的是上海，浙江两地而独自经营。这次调整，李秀文谈到“我们自己也做了相应的思考，觉得我们之前做的品种多，没有突出自己的优势产品，产品多不是优势反而成了不足。我们第一步做好就是：先做减法，再做加法。”易配贸易有限公司成立后先前的5年：从现有的品牌中进行精筛细拣，品牌做精筛，产品做精筛，团队也做细拣，管理上也做精细出发，从而整合一支精锐的企业。依托上海、浙江及周边的相应资源，形成一个全新的优资公司。后续5年会因伴随着做精做大做强市场后，引来更多的金凤凰，更多的优势资源，就会显示出专注的成果。再从优秀的经销商中通过股权置换的方式，找准100家优质店，通过集中的品牌优势，进行股权置换的方式，100家店中就都有20%，这样的易配显得足够大。这就是专注的效果。
信仰：专做品牌代理
一旦易配做大后，李秀文表示“我们不会像其他公司一样，去做一些产品的贴牌，也不会挑选一些二线，三线产品来提高自己的利润。我相信一家拥有国内外知名品牌的店必能吸引有眼光，有内涵的，有实力的客户，因为他就是奔着国内外知名品牌来的，不是奔你易配店面来的。哪天易配也卖着二线，三线品牌件时，这就会把客户搞晕了，不知易配的定位，要国际国内知名品牌的客户也来，要三线产品的客户也来，这样就会逐渐吞噬我们的优质客户。做企业就要一定的信仰，要有所为，有所不为，这样才赢得客户的珍惜。”
成就他人，成就自己
李秀文在谈到易配公司的用人观时，他兴致勃勃谈到，易配未来的亲密战友，首先他要喜欢这个行业，不是脑子一拍就干汽配的；其次，他要具备一定的技能，能把公司的理念进行模式化执行及传达。同时有计划有意识的规划，比如招2个义乌、金华的人，当他做了2年后，根据员工的想法，如果愿创业，就可以培育成当地市场的分销商；如果不想创业，想继续工作，也可以继续安排成为公司优秀的经理人；通过这样可以不断复制，我们的战友不是区域合作商，就是公司区域管理人，这样的发展就很牢固。我愿意创立这样的平台，让易配开到全国，成为全国优秀的易配王国！
简单也是一种快乐
李秀文在展望他的易配王国后，又沉思了一下，其实做人，做企业都是一个道理，简单化，不要复杂，企业发展好了就是大家的；简单也是一种快乐！最后，李总举例说道“其实幸福很简单，就像今天父亲节一样，我老婆及孩子在照相馆等我，她们送我一个礼物，我i把全家合影照片镶嵌进去，我觉得这也是一种幸福，一种快乐！”说完，开心的笑，笑的那么天真，如果没有胡须点缀的话，就是一个大男孩样。
后记：随着李总远去的背景，我想起了浙江亚太集团董事长黄来兴的话，“过去36年的岁月，“亚太”乘着中国民族汽车工业发展的春风，用诚信和智慧，在激烈的市场竞争中赢得了一席之地，这一切让我们倍感欣慰和鼓舞。 展望未来，“亚太人”将继续发扬“诚信、开拓、务实、合力”为精髓的企业精神，敞开胸怀，广纳五湖四海的有识之士，勤奋努力，开拓创新，共筑“亚太”百年辉煌，为中国民族工业的腾飞添砖加瓦。”黄来兴用了36年专注汽车制动器，铸就了“亚太”的辉煌，继往开来，继续专注汽车制动器，做一个百年“亚太”。这就是一个有信仰的人，发挥着信仰的力量！也祝愿易配贸易取得成功！
