最近汽车行业日子过得不好,从品牌公司到经销商,没有几家过得舒心,都有着巨大压力。
这一次的行业危机,在行业务新闻中,我们看到很多关心车厂的建议,也有不少人在给门店出谋划策。但我们很少看到对行业中的另一个关键角色——汽贸集团的媒体看法。
车厂的人无法谈,因为汽贸集团又不只卖你一个品牌,任何一家车厂都没有立场指手画脚。
媒体的人很难关心,因为汽贸集团多属地方性企业,又没有做品牌的意识和需要,没有什么商务新闻价值,且低调成性,常在人们视野外。
但真正了解行业的人都会承认,汽贸集团的重要性已经到了无法忽视且还在加重的地步。好的网点都在汽贸集团手上,好的人才也在它们手上,要开新店,集团才有能力。现在的环境,再也不是以前那样,有钱有地就能申请4S店了,你要有管理团队,不是集团,你很难凑齐到符合车厂要求。这些非台面上的潜规则,极大地制约了个体户的出现,甚至可以说,不可能有非集团的经销商经营者会出线。
从全球的行业发展路线来看,中国汽车行业的这个现象,绝对是一种进步,表明了未来汽车行业的重心,将会逐渐的从车厂手中,转移到了更前线的经销商集团。甚至,更进一步地转移到消费者的手中,因为汽贸集团,更贴近消费者。
这种转变,是有利于国家汽车发展的,也更容易使中国系汽车出现,产生更有文化特色的自主品牌和特色产品。
看起来很美好,但前题是整个汽车行业的发展是良性的,而且是正当经营的。
很可惜,笔者看不到这个良性循环。
关键原因是目前国内的汽贸集团,发展模式并不健康,甚至可以说是属恶性的发展。
导致这个现象的主因,就在于只有极少数的汽贸集团,是专心于本业,以本业经营为核心能力,或者,获利来源的。大多数的汽贸集团,只能说是权力和资本密集所产生出来的变异体,而不是因为良性竞争,本业发展优秀,合并成长后的专业运营组织。
现在的汽贸集团,有以下的几个特色:
1. 集团管理和控制能力普遍不足,只能说是资金和人脉资源的集中运用核心,而不是统筹运营中心。
2. 主要资金来源,多源于银行放贷或是其它投资,尤其是房地产,本业获利比例极低,甚至是赔钱在经营。
3. 地方人脉关联性极重,很难或很少能够做到大区域发展,几乎可以说一个区域就一个主力集团,跨出去千难万难。
4. 人才极度缺乏,集团的运营管理人力资源稀缺,对关系人力资源极重视,对真正的管理资源相对轻视或不重视。
5. 派系林立,有的因为品牌形成派系,有的因为地方人脉体系形成派系,有的因为投资者而形成派系,决策令出多门,极难落实在全集团。
这些状况的出现,使得本应该发挥集成运营力量的汽贸集团,变成了集团筹资中心,或是派系角斗场,旗下的经销商则仍由原来品牌的车厂来指挥主导,所谓集团其实只是资金关系体系,而不是真正的汽贸运作集团。