客户印象——品质领先，方可引人入胜
优冠滤清器于是2012年10月份第一次参加全国汽配会，2012年12月迎来第一家合作企业——在江苏盐城做汽配的温州80后薛强，尽管在2012年那时的薛强已经从事汽修4年半，从事汽配4年对配件机修原理，配件产品有了相应的熟悉程度，但对市场上的滤清器品牌知之甚少，然而优冠在此次展会上，展示的产品不全，按理说当场表示要合作的可能性很少。现在回顾当时之所以能这样快速敲定，完全是押宝押在优冠副总经理唐亚利身上。
唐亚利告诉薛强要选择什么的厂家合作呢？
第一：三好产品材质好、工艺好、包装好；
优冠首先在过滤介质的选择，就以最优为原则。奥斯龙是世界著名造纸业巨头，其生产的过滤纸广泛应用于世界各种高档汽车过滤介质，AUK优冠机滤选用奥斯龙滤纸作为过滤介质，经奥斯龙性能试验得出：对有害颗粒平均过滤效率最高可达99.73%。
第二：企业是专注滤清器这个实体发展，意味厂家会持续稳定的开发车型、研发新产品，并且不会短期追求快速回报，品牌本身是一个稳步前进的过程，催熟的战略只会适其反。优冠今天展示的产品虽不多，但可以保证未来优冠新增车型及产品的速度一定是行业可以看得到的，并且每款产品就像这些展品一样，相对完美方可出仓；这就是秉承“至优者为冠”理念，坚持品质就是承诺，以“细节中见高度,细微中现心智，点滴中聚力量为”指引，诠释着AUK优冠做强滤清器的信念。
第三：优冠在前期开发市场过程中，不追求人海战术，一定是以好品质，好模式，少投诉来嵌入，从而让无形的品牌在有形的市场中快速形成一定高度。薛强听完三点讲解后非常认同唐亚利的务实和谈定，如今优冠3年来的发展，正是按着这些规划一步一步走来，走的非常稳健。
就拿一个最简单的工艺——纸芯粘接，不经意处就会形成短路的可能。经相关部门对机油滤清器解剖检查发现，市场上流通的滤清器有3%左右的纸芯粘接短路情况，纸芯粘接处短路直接导致滤清器失效。AUK优冠采用定量注胶工艺，配备独创检测设备对滤清器纸芯进行100%检查，确保滤清器能有效保护引擎。
关于江苏优冠汽车配件有限公司
18年来，这里聚集一群人，为致力于开发制造高品质滤清器，以帮助引擎洁净，提高能源效率为己任，惟日孜孜，无敢逸豫。2007年，在世界长寿之乡，上海毗邻——江苏如皋经济开发区新建厂房43100平方米，引进或自主研发世界一流设备，聘用数名具有相当水平的，曾服务于国际知名滤清器品牌的高级专业技术人才，携手400余名一线员工，坚持以持续技术创新为目标，以细节管理为手段，为客户不断创造价值。AUK优冠发展至今已成为中国最具规模滤清器制造商之一，并成功为欧美多家著名汽车厂商提供OEM服务。
荣誉归功于过去，积极谋略求未来
3年来，年轻的优冠一路载誉小跑。尽管2015年形势欠佳，大都数企业业绩下滑一片重灾，优冠却在在各级代理商团体和全体员工的共同努力下，取得了振奋人心的重大突破，公司2015年各项经济指标比往年有了较大增长，AUK品牌日趋成熟，同时新推高端品牌宝珑，以及适应环境而生的PM2.5多功能滤清器，这些令人欣喜和振奋的成绩证明：优冠的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的，通过这些成绩，也看到优冠是一个充满生机和活力的新团体。
此时的唐亚利在舒眉展颜一小会，马上峰回路转锁眉反问自己，2016年滤清器竞争形势更加严峻，一边反问该怎么办？一边剖析优冠做国内品牌是新生代，没有太多的经验，可以去尝试从品牌的属性上寻求一些突破，比如说易于传播的品牌名称，与产品功效相呼应的包装形象以及合适的广告用语等等。
同时尽量扩充一些宽域的推广图景，加强和汽配媒体的合作，重点建设终端品牌形象，推行用户体验等，另外再借助网络新媒体来宣传，由如皋本地导演的《暖男暖芯》收视率当红的微电影，讲诉的是被现实羁绊的年轻一代，要以做冠军的心态来面对生活和工作，给人以正能量，剧本的创意有效的映射了优冠“至优者为冠”的经营理念，对品牌的心智移植会起到一定的促进作用。从而选择在优冠工厂出演一部微电影。看来有效去尝试新事物，会为企业打开一扇窗。
睿智的营销方案，安心保障
首先，要非常感谢易损件厂家朋友的有效支持，他们给予了我们许多资源共享的机会，同时我们自有的经销商也充当了我们品牌的传播者，让我们收获匪浅。市场的拓展，需要一个好的产品，更需要一个好的服务，我们根据成功经销商的一些方式方法，帮助客户整理出一些市场开拓，客户管理，终端维护等有效办法，在我们的客户群体推广应用，取得了比较好的效果。
其次AUK优冠对经销渠道级别扁平化，首批进货额合理偏低，经销商的市场开拓和品牌商的客户资源自动划拨相结合，经销商可坐享部分专属地区的客户来源。AUK优冠提供聚焦于销售实战和简单化管理的经营秘籍，经销商可立即应用于实战经营，对经过市场检验的成功营销方案进行简单复制而取得成功。
再次市场容量大了，竞争就激烈了，有竞争才会有更好的行业规范发展的机会。优冠希望能遵循市场发展的趋势，把握好市场节奏，从细节管理开始逐步推进，坚持以质量优势为重点，以创新服务为手段，努力离成功更进一步。
上次在江苏优冠汽车配件有限公司的展台上，来自湖北的代理商武汉市鑫沃来马商贸有限公司总经理孙学军先生正在与优冠的工作人员愉悦交谈。打听得知，武汉市鑫沃来马商贸有限公司代理优冠滤清器产品10个月左右，虽然时间不长，但是对企业带来的改变却非常大：因为优冠产品系列全面，符合该代理商的公司发展规划，业务覆盖到更多的客户群，公司业绩也得到明显的上升。由于从中得利，代理商更信赖优冠，除优冠厂家的扶持外，自己也准备投入更多的资金来发展下级代理商并做地方的品牌宣传工作。如此，厂商与代理商形成的品牌良性互动也就更加充分，对双方的长足发展更具促进作用了。
访后：
唐亚利同记者表达对全国优冠经销商的期许与祝愿：回首已去的2015年，我们共同走过，我们希望您也对未来的2016年满怀信心和热情，展望未来，优冠将不断努力，与时俱进，竭诚为各代理商提供最优质的服务。2015年即将化作我们美好的回忆，执手相逢，品味这一路的荣耀感动，展望明朝，我们还将携手同行。岁月虽不居，天道自酬勤。机遇蕴含精彩，实干成就伟业，优冠相信，只要我们同心同德，定能成就伟业。
责任编辑：覃黎晓
责任编辑：覃黎晓
