------读 最重要的事只有一件一书有感
卫哲在混沌研习社3月12日“没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀”的演讲中，强调企业效率这个敏感并沉重的话题。分别从个人效率、组织效率、资产效率、战略效率、创新效率五个层面，阐述效率提升的方法论、路径图。可谓醍醐灌顶，酣畅淋漓、高潮不断。
特别是透过自己服务过的民营企业，更折射出我们民营企业整体效率低下的问题，而老板却往往是最高的，与团队低效形成鲜明对比。美国人加里.凯勒与杰伊.帕帕森合著的最重要的事只有一件书，对我们民营企业提高效率绝对有借鉴价值，特做如下分析：
先分析我们民企效率低的可能原因：
第一，我们是否有清晰、明确、如一的愿景、使命、价值观。
愿景、使命、价值观属于企业文化范畴，文化解决两个问题。日子好的时候，企业文化带来信任，因为信任，所以简单，因为简单，所有高效。日子不好的时候，决定你能不能扛过来，红军两万五千里长征，靠的是红军的价值观。解放全世界，实现共产主义，打土豪分田地，是让红军创造人类历史奇迹的核心。
第二，我们是否有清晰、明确、量化的岗位职责、分工、KPI指标。
大部分民企需要一个人做多个岗位，因为岗位职责不清，分工不明确，KPI考核指标不量化，导致老板与总经理的人治成为管理常态。每个部门做紧急事情，做老板抓的事情，重要事情、战略事情、节点事情不做、少做、晚做，让整个公司效率低下。
第三，我们的主管与员工，明道、优术、利器是否清楚、明确、自如。
明道即是否知道做这件事的方向是什么，原则是什么，标准是什么。优术即是否知道做这件事方法、技巧、案例、流程、节点等等。利器即是否知道做这件事应该使用什么工具、文案、表格、数据、设备等等。
而现实中我们部分民企是老板发出指令后，由高管或者员工自己理解执行，最后拿出结果与老板心中要求相差甚远。为避免该类事情重复发生，老板与高管，高管与员工沟通时，需要兼顾道、术、器三个层面。上级让下级知道他要做的是件什么事情，做好的标准是什么，他需要使用哪些工具，而做以上三个沟通前提，是老板或者高管首先应该具有道术器的素养。否则相当于把复杂问题抛给下属，下级靠悟、靠猜、靠拼去干，效率可想而知。
最重要的事只有一件一书中的理念与路径，值得借鉴，对民营企业现阶段提升效率具有绝对的指导意义。
第一，分类、分类，再分类。
公司管理千头万绪，如何在不同阶段找到节点，找到具有里程牌价值的事件，以小博大，以最小骨牌，推动更大一块骨牌，以此类推，创造一个多米诺骨牌效应，并推动整个营销，撬动整个公司，这是本书的精华与基础。
多米诺骨牌几何级增长示意图
伟大是熬出来的。如何找到第一个块多米诺骨牌，并找到第二块，第三块，无限地找，无穷无尽地思考、策划、实施、循环，对老板与高管是绝对的考验。阿基米德说，给我一个支点我可以撬动地球是一个理论，也是一个理想。
第二，简化，简化，再简化。
罗列代办事情清单后，把事情按照轻重缓急四个维度，以成果最大化为目标，先分类，做减法，再做减法，最后把代办事项一个一个地删掉，直至留下一个最后事件。把最后一个具有里程碑性质的节点事件确定后，全力以赴、一心一意，按照稻盛和夫六项精进思路去干。
你的待办事项清单重新排序，它就变成了成功清单
这个过程是痛苦的，无奈的，因为我们的惯性是喜欢一次性做很多事情，在供不应求的野蛮增长时代，怎么做都有道理。但今天环境不同、员工不同、客户不同，竞争不同、模式不同，一段时间做一件事，做到极致，为推倒下一块多米诺骨牌做最最充分的准备，成为唯一的选择，德鲁克在卓有成效的管理者一书中，也强调要事优先原则。
第三，聚焦，聚焦，再聚焦。
付出20%，却收获了80%的回报。与我们70年代出生人价值观相悖， 我们原则是一份付出一份收货，多劳多得，少劳少得，不劳不得，而80:20法则思路则是20%付出收获80%。
80/20法则，80%的结果得益于20%的付出
你的每一分钟付出，得出的结果是不同的。如果相同，就解释不了白手起家这件事。确定那20%付出，锁定80%收获，持之以恒，坚持不懈，以终为始，则绩效不可想象。
第四，意愿，意愿，再意愿。
意愿强，收获大。意愿弱，收获小。无意愿，无收获。
同样的行动，一样的时间，一样的努力，意愿强，斜率就高，意愿弱，斜率就低。辛苦不值得被炫耀。斜率高，收获大，斜率小，收获小。为什么同样时间，同样行动，收获反差如此之大，原因在此。
思想决定行动，行动决定结果
按照笔者的经验来看，为提升企业销售团队效率，在企业层面需要做的是制定愿景、使命、价值观，并明确每个岗位职责、分工、KPI，培养员工明道、优术、利器的能力，在执行层面谨记最重要的事只有一件的观念，只做一件最重要的事，按照80:20法则，找到多米诺骨牌的第一张，撬动公司发展的支点，是提高销售团队效率的路径之一。
效率提升没有想象中那么难。
责任编辑：方艺
