欧迅传动：与智者为舞，共创一方天地
——采访宁波欧迅传动系统有限公司售后销售总监李纲
据悉，宁波欧迅传动系统有限公司是一家汽车配件系统供应商，致力于国内汽车后市场传动系统业务。随着近8年来中国汽车业的快速发展，平均车龄已达到5.8年，汽车后市场也迎来了春天。
《聚汽观察》调研发现，目前业内广大经销商对具有配套品质、贴近市场价格产品的需求非常强烈，因此宁波欧迅传动系统管理层决定在2016年12月举办的上海法兰克福汽配展会上正式宣告“欧迅”强势回归，从此出发，把汽车正时皮带维修套装、附件皮带维修套装推向市场，并聘任李纲担任售后销售总监。
受访人物李纲：
感言：
在我很小时候知道它是一家伟大的公司，不仅如此，很多同乡都在公司上班，更有很多人成为第一代卡车皮带的经销代理，分布于全国各地；基于这个情结，当我有幸加入这个公司时，就立刻感受到同事间家人般温馨的氛围，这令人充满了归属感，能够成为欧迅的一份子，我感到很荣幸。更幸运的是，在这6年以来我能够有机会，亲眼见证她的快速发展和不断成长。
创新铸品质，卓越赢尊严
宁波欧迅传动系统有限公司的主导产品是汽车传动带、张紧轮等，产品主要服务于汽车售后市场的业务，产品技术源自主机配套，同时又高于配套的质量控制标准。主机市场的配套业务则由母公司的丰茂品牌进行运作，公司于2008年就参与长安公司的传动带配套，并于2010年建立发动机传动系统轮系研发部，实现了主机配套轮系总包服务，填补了国内轮系系统服务的空白。如今，欧迅已成为长安福特、一汽大众、武汉神龙、东风日产、海马汽车、长安汽车、上汽通用五菱、比亚迪、奇瑞、吉利、铃木、力帆、一汽、东风、尼奥普兰等国内大型主机厂的核心供应商。
公司拥有两个生产基地，占地面积5.6万平米，建筑面积达8.2万平米；通过了ISO/TS16949质量管理体系和ISO14000、OHSAS18000 国际环境与健康体系认证；是国家高新技术企业，国家CNAS认可实验室。在过去43年的发展历程中，公司始终秉承“创新、品质、诚信”的经营理念，依托国际优秀人才、先进的生产和检测设备，以稳定的质量和完善的服务赢得主机市场客户、国内外售后客户及社会信赖与尊重。公司的研发团队有行业内知名的国外技术顾问，也有浙江千人计划的优秀成员，他们在公司任职已达10年之久，为欧迅传动系统产品的技术积累和市场普及做了大量的工作。
诚信赢信赖、服务赢市场
在欧迅人看来，只有建立诚信才能赢得他人持久的信赖；同时只有贴心专业的服务，才能赢得稳定的市场。8年前，公司董事长蒋春雷正是看准了未来国内售后市场的庞大机会，才决定创建“欧迅”品牌，然而当时恰逢丰茂核心战略——主机配套市场的飞快发展，出于可能会影响到售后市场客户满意度的考虑，才毅然决定不计损失，立即叫停“欧迅”，计划养精蓄锐，伺机再发。如今8年过去了，中国汽车业迎来快速的发展，平均车龄达到5.8年，汽车后市场也迎来了春天，为紧跟市场的脚步，欧迅于2014年建立了占地面积约3.5万平方米，建筑面积约5万平方米的第二工厂，从而确保传动带、涨紧轮等产品的产能也得到保障。之后，经过市场调研和数据分析，管理层发现业内广大经销商对具有配套品质、贴近市场价格产品的需求非常强烈。因此，经董事长蒋春雷及组织核心管理层商讨后，决定在2016年12月举办的上海法兰克福汽配展会上正式宣告“欧迅”强势回归，从此出发，把汽车正时皮带维修套装、附件皮带维修套装推向市场，并由李纲担任售后销售总监，全力开展售后市场业务。
如今公司年产值6亿多，其中主机配套在3.5亿，外贸占1.5亿，售后市场1亿左右产值，其中商用车售后业务在8000多万，乘用车业务在2000万，同时，公司计划通过三年的努力，让“欧迅”品牌在国内售后市场做到3000万，着重主攻易损易耗件市场，其中欧迅的产品品质保持与主机配套市场品质同步或更高，但价格更加亲民，这样的产品策略定位，对李纲后期开展售后工作更具推动力。
与智者为伍，共创一方天地
对于李纲来讲，尽管蒋春雷董事长明确了战略和措施，同时给予供货产量及市场开拓的支持，但是如何演绎全新的“欧迅”品牌，开创新的领域对于李纲来讲仍然是一个挑战：不仅要面临国际品牌的抢先夺地，同时也要遇到国内其他优秀品牌的强势阻挠。
尽管如此，李纲并没有消沉，反而欣然应战。他告诉记者：“狭路相逢，智者胜。所谓智者，不单单有勇，还要有谋。勇的是销售团队对市场的信心，对产品的信心，对价格的信心，对服务的信心，只有认真分析“欧迅”的FAB法则，与其他品牌的SWOT分析，自然能找到勇者的风范；另外同时要考虑“欧迅”品牌的战术，欧迅拟建立20家省级运营中心，省级运营商不仅要兼顾运营，同时也要监管好在各省内的产品中心库，做好给各负责工厂对接，区域补货，区域保护管理，技术指导，产品开发，政策宣传等工作。同时，运营商也要参与各授权市经销商授权运营管理，奉行公开政策，公平竞争，共同发展的合作方针。相信公司产品凭借技术领先，市场保护，厂商联动的全合作方式，加上坚持和努力，将会离目标越来越近。”
左为欧迅董事长蒋春雷
随着近几年来互联网+风，市场的流通从原来的单一通过渠道商的层层分销模式，逐渐形成渠道下沉及缩短，汽配商也由原来的坐商演变成行商。因此，要长久的发展好这一行业，必须要进行思维和模式上的改革，其中有三点非常重要：一是汽配店老板一定要意识到生意不再是像以前产品稀缺时代那样，有了一些客户便感觉经营链很牢固，不能只等着电话下定单，而是要走出去营销；二是汽配店不能同过去一样只有夫妻两人加一个打包送货的模式，而要有一个团队，只有在采购、仓储、发货、销售、甚至在产品技术领域都有一定的了解，遇到问题才能及时响应，才能提供准确配送的服务；三是要有多方合作思维，汽配店不仅限于当地的修理厂，还要拓宽类似汽车保养连锁店、当地的汽配电商、和当地的一些车型件经销商等渠道进行供货。
自2016年上海法兰克福汽配会至3月25号，欧迅全国已经建立了8家省级运营中心，这速度不快也不慢，正吻合优秀经销商选择的速度，预计到2017年底在全国各省直辖市都会建立“欧迅”的省级运营中心，到2018年将在全国建立接近300家二级经销商，从而实现2019年3000万的产值的目标，同时也希望国内更多的优质经销商来欧迅参观、考察、合作！
正本清源，砥砺前行
正如李纲所言，明道，优术，利器方乃企业成功之要素，对于欧迅来讲，现在就是明确经营战略和方向，同时清晰了市场定位及路径，接下来就是提供更有竞争力的装备及弹药。为此，欧迅在现有正时套包，正时皮带，附件套包，附件皮带产品定位下，增加更多的型号来满足用户的需求，同时增加与经销商的互动了解欧迅的产品性能、资质及技术知识，紧密联合经销商呈现更大的价值。
路虽之遥远，方向必坚定，努力得坚持，合作要通力，同行更精彩！
责任编辑：方艺
