惠州市开廓汽配有限公司（以下简称开廓）是一家以生产中高档汽车雨刮器的专业工厂，企业性质属于台湾合资公司。公司自从2014年5月份建立国内品牌的第一个渠道以来，到目前为止，除了海南、内蒙有些空白区以外，都建立起了渠道营销网络。开廓全国的经销商通过营销他们的产品，带来了非常棒的销售利润。可以说，开廓是一个成长中的高端雨刮品牌。
其中被大家所熟悉的奥途美就是开廓国内易损件渠道营销品牌，主要营销雨刮片、滤清器、刹车片等产品，这些产品基本上都是国内前十的品牌，其中还包括一些国际品牌。而开廓旗下的另一个品牌——美倍驰，属于汽车用品渠道营销品牌，涵盖装潢、改装等业务范围。除了奥途美、美倍驰，还有一个新品牌——富利视，主要区别于传统渠道，在一些省会、地级市等区域内进行产品渠道营销。
据开廓总经理李文清介绍，从目前来讲，开廓的产品从各个方面都得到了国内很多同行，以及自己品牌经销商的高度认可。
而开廓之所以受到大家的欢迎认可，主要有三个原因。其一，开廓的产品线非常全，这对于渠道建立有着强大的支撑作用。其二，开廓的产品不管是从做工、工艺、流程，包括使用材料方面都是按照国内标杆企业和国家行业的标准来打造的，不仅如此，开廓还汲取了例如法雷奥、博世等一些国际品牌的优势，并从中去做一些挖掘创新，以谋求自身更好的发展。其三，开廓从雨刮的核心也就是胶条的制造方面入手，倾力打造了安静、安全、耐久的产品核心概念。因为只有安静、安全、合适的性价比，耐久的使用寿命，才能赢得大众的青睐。
在过去的一年中，开廓无论是外销，还是内销，都获得了新的增长，从整体来说，增幅在20%以上。外销方面，去年主要是在俄罗斯市场上，新开发了许多客户，有许多成功的案例，尤其是雪刷产品，取得了良好的销售成绩。此外，开廓今年也在着力开发美国市场，主要开发一些新的、具有专利知识产权的产品，以进入欧美市场做准备，并做重点规划。
说到新产品，不得不提下多功能汽车雨刷，在产品升级上，它给客户带来了可喜的变化，如可以适用更多的车型，性能更优越；另一个是近年高端市场比较流行的硅胶镀膜雨刷，这是我们日本的第二大、也是全球的第二大硅胶镀膜雨刷技术工厂合作，推出的一个新项目。其产品系列分为多功能卡扣镀膜雨刷和专车专用镀膜雨刷两大系列。开廓希望新产品能助力于客户开拓市场、增加利润。李文清总经理说：“雨刮这个市场，其实是一个很大的市场，大家要找好自己的精准定位，我相信这个市场用好的方法去开拓的话，潜力很大。而我们针对一些中高端客户所进行的重点探索和开拓，在去年也取得了可喜的成绩。”
内销方面，在开拓渠道上，开廓主要通过联合经销商、省级代理商、市级代理商，进行地级市场、县级市场的开拓，并配合他们做地推活动。而在渠道建设上，目前主要是以省级这块的易损件为主，比如说国内前十名，并具有实力的前五名的滤清器、刹车片，也包括国际品牌曼牌、索菲马、冠军等品牌的通道，进行品牌实力的塑造。
在采访的最后，李文清总经理说道：“全国的奥途美、美倍驰的经销商朋友, 你们辛苦了！感谢你们的大力合作与支持！”
责任编辑：方艺
