1.组织铺市活动，两人一组一辆车，划分好线路 ，定个主题：五抢（抢时间，抢订单，抢分销，抢地盘，抢位置），四拼（拼服务：两个人分工好一个人给客户整库存，拼客情：给客户带口罩，拼效率，拼命干）。
2.定口号，造势，汽配经销商要开动员会，这个会议一定要开，铺市的目标是多少，谁和谁是一组，装什么样的货，做事一定要规划好。
3.设计好产品的组合：品项要设计好，汽配经销商一定要抓住很多品项在缺货，在这种缺货时一定要带新品，这也是推新品有利润单品的机会，这个时段补充SKU是非常好的时机，老品带新品，做好产品组合计划。
4.KPI考核，所有的铺市，销量第一，新品第一的都有奖励，开发新客户有奖励，新品，爆品有奖励，
5.建立一个群，活跃起来，上货架，调整陈列、卸货等进行拍摄照片，内勤人员一个小时通报一下，让群活跃起来，让人感觉工作的热火朝天，调动员工的积极性。
6.汽配经销商要发动员工写总结报告，每个线路为标准，每天写工作总结报告：1、简明扼要的把成绩简单说一下；2、出现的问题罗列一下，比如我今天总结成交多少客户，总金额，总新品，开发几个客户，拜访客户出现的问题哪个产品带少了，客户的遗留问题，促销品带少了。这个时期一定要推全品类新品，不要带跑量的产品。
有的汽配经销商反映生意受疫情影响不大，有的反映受影响非常大，生意好坏首先是通过各个时间点的总结谁把握了时间窗口期，谁就有销量。
经销商老板要主动出击，拜访核心大客户
汽配经销商应该主动拜访核心大客户，带上点礼品或口罩送过去，一方面了解市场状况，一方面搞客情，终端老板也会给经销商老板面子，不要坐在办公室指挥，也没什么说服力，要亲自转市场，回来后好指导业务工作。
费用投入重新调整规划
资源投入要调整：有的店生意很火，有的生意很少，汽配经销商需要把大多数的费用集中在有人气，能卖货的门店，不好的店面收缩费用，也就是哪里卖货好，往哪里投，业务员的关注度也适度调整一下，如果还按原来的拜访方式是不行的，这也是抢占市场的一方面。
调整销售的品类
汽配经销商需要及时调整销售的品类：刹车片卖得比较好，我们把重点放在卖刹车片，火花塞卖得好，我们要重点卖火花塞，及时调整品类。
调整全年销售目标
调整全年销售目标，做什么事要让业务员心里平衡，把各个品类影响大的产品重新做一个规划，重新做4-5月份任务规划，把1-3月份丢失的量多分摊到下几个月，汽配经销商老板就不要计较丢失的3个月的量了，要重新划分，从4月份重新考核，适当加点量不要加的太多，保证让业务员能达成任务，如果业务拿不到钱，业务员就失去信心，可能连着几个月拿不到钱，业务员可能会辞职，给公司造成更大的损失。
希望汽配经销商撸起袖子加油干，把丢失的销量，尽快抢回来，如果还有其它好的方法，可以留言分享，让更多的汽配经销商少走弯路，动起来。
