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王尚谦:渠道下沉,布局终端

发布日期:2017-12-29 浏览次数:35877
针对修理厂引进培训项目,项目化运营,各种各样的工具对修理厂非常有意义。适用的检测手段、理论和实操的结合,不仅仅是一个维修厂或者技术能手的提高,而是整个项目。

这是把轻型客车改造成RBS的制动安全流动培训车,理论及实操培训,加上市场宣传展示,和售后服务,尤其是分距、量具深度结合,变成了流动的流动讲解和施工车辆,这里面也有发电机,做区域的经销商年会和喷洒仪等各种各样的设备。现在需求太强大了,传统做PVT都不喜欢用了,都说把车开过来,怎么检测,检测的九个流程,安装的21步法用什么工具、检测标准,我们的话术手册非常细,尤其是轮胎店的老板很喜欢,他卸下来就可以看到卡钳了。我们在伦敦的菲尔斯通结合,产生了大量的增值项目。

这是流动培养车。现在一天两场,一个修理厂,带20人,一天就是40个,不说一天30天,培训25天就有1000人,相关性很强,一年就有一万多人,我们有两部车,效果很实际。实际上培训工应该是大专院校,但教材不太结合实际情况,我认为汽配行业也是草根行业,人员素质稍微低了一些。但确实太新,厂家和品牌厂家应该承担这样的责任,可以让他符合我们产品的标准交叉使用,同时把这些技术应用到实际工作,帮助他提升,这是一种共赢。

下一步是RBS制动安全养护项目。这个就是驻店项目,我们推出以后,现在各个区域反响还是很强烈,这是我们的现象话术手册。我们在已经建好的东北、西南地区、上海等做的安全养护中心,有一些产品的陈列和市场操作流程的海报上墙,还有培训授权体系、培训中心设立。我认为很多公司都到这个层面了,这是市场层面的东西。实际上,我认为工具都不贵,但只要在网上买的时候,发现量具都不好用。比如说盘片的厚度机,量五次都不一样。从这个角度讲,维修技师的水平参差不齐,缺乏系统配信,制度没有参考,通过把工具带过来以后就比较有具体的做法。

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