那么如何加强布局二级经销商？李加瑞为我们总结了7大要点：
第一点：利润分享
做二级，最忌讳就是放大你的利润，压榨他们的空间，大家一起有钱挣才是王道，我是这样认为的。在河南地区，我可以放弃16个地级市场的利润，只需要把郑州作为我的利润爆发点就足够了。
第二点：区域保护
作为省级经销商，做二级，我们必须要做的就是对他们的保护，可能我们的广告做的比较多比较全面，难免会有分销商区域的一些修理厂给你打电话，但哪怕他们向你要一个滤清器或者一套刹车片，你在以专业的角度介绍完咱们的产品，生意即将成交的时候，仍然一定要把他引导到当地的分销商那里，或者你直接谈好价格，配送交给分销，然后接下来的合作交给他们。
第三点：服务下沉
做二级，服务永远是第一位，我们从首批备货时就进行帮扶措施。比如，我们经验丰富，利用自己的业务知识以及对市场的洞察，给他们准备建议性备货单。最怕的就是一棍子敲晕，首批发货就设置起步门槛，这是大错特错，因为循序渐进才是最好的。
第四点：价格指导
做二级，我们会为首次接触易损件的转型合作商提供市场建议价格，一般是以我在省会城市的卖价为标准，他们会根据当地市场的竞争情况去自己决定往上调价格或者向下调价格，这样一来，他们刚上手就知道产品怎样卖，利用自身已有的客户资源就特别容易切入市场。
第五点：树立标杆
每个地区的我的分销商，我都会给他树立一个对手（标杆），绝对不会有第二个，这一个绝对是在当地最具影响力的，只有这样，我们才能让二级经销商有动力和目标去追赶，更好地实现自我超越。
第六点：化对手为队友
我建议大家多多关注全国性连锁汽配平台，他们每个地区的店长都是有一定业务水平和客户资源的，当他们在此平台发展受限了或者某些条件满足不了之后，他们会干嘛？会单飞！单飞之后你要让他找到你，成功切入一个，就会给你带来一群客户。说句不好听的，在河南，某平台出来的员工与我合作的不下于7家，而且各个都发展的比较好。
第七点：学习提升自己
重中之重，我建议大家一定要武装自己，不断成长，把自己的业务水平提高到所在省份或地区前五的级别，这样，无论你做的任何品牌，会有很多人冲着专业来找你，俗话讲酒香不怕巷子深。当然也要经常参加一些活动比如聚汽网举办的“聚汽论坛”、“聚汽课堂”，这样不仅能了解行业发展态势，同时也与优秀的同行交流观点，夯实人脉关系。
以上就是六合汽配李加瑞今天的分享，看似很简单，但却是李加瑞二年半时间的实战经验分享，聚汽网希望能帮到全国一些做单项或者做省级经销的朋友们。
