2020年10月20日，由聚汽网主办的“2020第三届中国汽车后市场产业西湖峰会暨第3届卡斯夫年度颁奖盛典”在浙江广电开元名都大酒店盛大召开。会上，华利汽配连锁创始人孙志荣女士带来了《汽配行业未来发展的机遇与挑战》的主题演讲。以下为部分发言内容，与您分享：
孙志荣：非常感谢在座的各位朋友，同时也非常感谢付总给予我们大家一个这样相互沟通和交流的机会。今年，我们共同经历了一个不平凡的2020年，相信大家都有同样的感受。
今年第一季度我们各自的经营现状基本上都是下降的，有的下降30%、40%，甚至50%以上。第二季度有所回升，达到去年同期相同的水准，或是增长10%-15%。到第三季度，经营良好的企业基本都在增长，我们华利也比同期增长了近30%，相信在第四季度我们华利一定还会有更大的突破。
今天我和大家一起来分享三个话题。行业的发展、我们大家的经营现状，以及未来发展的机遇和挑战。
4.0的行业发展阶段
华利经营到现在有28年，也见证了这个行业近三十年的发展。首先简单我用1.0、2.0、3.0、4.0几个时代做个描述。
我们在1.0时代，就是90年代，当时我们有货就能卖。到了2.0时代，我们货全了就可以销售。3.0时代，我们做的是差异化的销售模式，有了差异化，就会有不同的服务。再到了现在4.0时代，市场出现了很多的联盟，尤其今年各式各样的联盟模式都出来了，我们华利也通过线上线下的整合，建立了不同的联盟，共同来抵御风险，最终实现资源共享。
经营现状的三大痛点
说到经营现状，我们大家共同经历了今年疫情的压力，应该都会遇到各式各样的问题，第一是竞争日益激烈。我们现场有来自上游很多的厂家、现在当地的经销商面临很多的挑战，产品毛利越来越低，同行价格战还在继续。在市场上，有的厂家产品直接供货到修理厂，还有同行跨区域销售，这也是一种冲击，还有来自电商的冲击等等。
第二个是行业增量速度迟缓。目前的行业发展已经迈入到一个新的阶段，存量市场的环境，增速已经相对放缓，团队员工增加也缓慢，经营模式还是比较陈旧。我们有的企业经营多年，并没有做到与日俱增。
第三方面，品牌树立困难。什么是品牌，只要让客户认可的，就是品牌。不管大大小小的各个行业，都希望提升自己的品牌竞争力，都希望让客户能够认可我们，所以我们大家都在致力于品牌的打造，希望能够和我们的客户产生高度的信赖，最终达成深度的合作。现状呢？我们大家现在也还存在一些问题，比如说，缺少盈利产品的支持，缺少系统的整体运营，缺少市场开发等规范化、标准化的支持。
未来趋势的两大机会
今年的疫情给整个行业都带来了危机，但危险中也存在着机会。首先给大家带来一个简单的数据，今年9月份汽车产销分别完成252.4万辆和256.5万辆，同比分别增长14.1％和12.8％，这说明汽车行业现在也正在回升。
此外，国内车系也在持续回暖，包括新能源汽车销售量也都在提升，新能源汽车年销量目前预计要突破百万。相信对于汽车后市场来说，也终将会迎来一片新的商机。在今年6月，我们华利也增加了河北独家北汽新能源4S店，到现在为止，我们4S店的销量也非常不错。
28年创新共赢的运营模式
今天，我给大家简单介绍一下华利。华利到底是个什么样的企业？我们经营了28年，现在的员工也将近300人。还有全国各地优质品牌厂家的支持。我们目前已有全资直营配件门店14家，河北百家加盟店，我们的门店服务于河北一万家以上的修理厂。还有，我们的华夏商学院三年已成功举办了28期，学员达到2000+人次，因为今年疫情，我们并做了线上的一些案例分享课程。
我们华利有几个第一，首先华利的火花塞销售在全国名列前茅，博世、湘火炬我们销量全国第一，NGK销量我们也是前几位，我们还是盖茨的智囊团成员单位。另在2014年我们最早在县级市场开启加盟连锁模式。在2016年首家成立对外实战落地的华夏商学院，及今年华利在汽配行业又是第一个做线上培训及营销的企业。华利从今年初六开始，公司管理层开始研究，要如何挑战并渡过这个不平凡的2020年。
总结来说，门店的运营，一定要专业化、规范化和标准化；还要把产品研究好并做好渠道建设。在服务方面，打造出可持续性发展的核心价值，最终在新的时代，迎来新的机遇和发展。华利打造专业汽配行业的供应链服务平台，用专业的服务赢得客户信赖，共同迎接美好的未来。依靠华利28年屹立不倒的运营模式，以及各个名优厂家的相互支持，支持客户盈利及发展实现轻松管理门店，我们希望与汽配行业同仁优势共享、合作共赢、共同探讨、携手发展，共同服务并做好北方市场，谢谢大家。
