作者介绍：康斌，MBA。从事市场营销及企业高层管理1 6年。职业生涯涉及铝业、化工、咨询管理、陶瓷、汽车后市场等多个行业。跨入本行业之前任职中国最大的陶瓷原料供应商福建华明集团总经理，现任职东莞统御汽车用品有限公司总经理。 事业目标：致力于将 GRP品牌打造成中国专业汽车用品第一品牌。
代理商生死命门——新产品（项目）的选择
代理商生死命门——新产品（项目）的选择
看到这个标题，很多人会想是否有小题大做之嫌。但实际上，新产品（项目，下同）的选择确实关乎代理商尤其是创业阶段中小型代理商的生死存亡！当你的资金实力还不允许你看见满仓库的积压品而无动于衷的时候，产品的流动性就决定你的资金周转率，就决定你是收大于支还是支大于收，也就决定你是否还能继续经营下去！
引进新产品，是代理商经营调整的一个重要举措。引进一个具有潜力的新产品，对代理商的经营而言，无疑是强力的促进剂！新产品如果能成功引进，既可以直接给代理商带来新的创利点，还可以帮助代理商调整经营方向。对内可以实现更大的经营突破，刺激员工，激发员工新的兴奋点。对外可以优化和巩固渠道，解决渠道冲突，增强下游渠道客户的信心，提升渠道的综合竞争力。如果新产品引进不当，就会造成产品库存积压、资金流转困难、渠道堵塞、客户抱怨等诸多问题，最后再好的产品都有可能成为“烫手的山芋”。
为了保证新产品引进的科学性，降低新产品引进的风险，引进新产品一定要慎重行事。
（一）新产品选择的四项基本原则
1． 风险抵御原则
逐利是商人的本性，所以很多人在看好一个新产品时，首先盘算的往往是这个新产品能给自己带来多大的利润，能为自己带来怎样的竞争助力，从而容易忽视潜在的风险。在引进新产品之前，我认为必须首先评估风险并检讨自己的应对策略是否足以抵御相应风险。
2． 项目匹配原则
俗话说，“做熟不做生”，虽然有它的片面性，但也道出了规避风险的基本原则。新产品的引进最忌讳贪大求全而不考虑是否与自己的主营项目相匹配。因为引进与你主营项目不匹配的新产品，需要较长时间的熟悉期以及需要重新匹配相关资源，对代理商的资源聚焦造成压力。
3． 量入为出原则
新产品再好，也要先看看自己的胃够不够大，是否具备足够的消化功能。有的代理商在认准一个新产品后，即使借钱也想把它拿下来。这样做当然也有一夜暴富的成功机会，但更可能的后果往往是引来灭顶之灾！看米下锅、量入为出方为明智之举。
4． 综合效益原则
