4．对新产品推广的试验区域或成熟市场进行考察
近距离学习和了解新产品的市场操作方法，无疑对引进新产品的安全性有了更强的保障。和成熟市场的代理商站在同一立场的角度，进行平行的沟通获取的信息具备一定的真实性和科学性，具有一定的借鉴意义。
对试验性市场或成熟市场的考察要突出重点，如产品品种、启动资金的预算、产品销售终端的把控、渠道拓展的流程、资源的整合方法等，以实用性和适用性的信息考察为核心。
5．适当的听听同行的侧面意见。
“当局者迷，旁观者清！”。多与同行交流，从侧面意见反馈中，找出意见中的“理由”。结合信息反馈意见所针对的问题进行反复佐证和分析，一方面要判断和确定是否存在更多的客观不利因素，另一方面，要从不利因素中找到规避的方法，只有这样才更能保障新产品的引进不违背自己的意愿。
另外，除了检视新产品的相关特征是否与自己引进新产品的目的一致外 ，还要从侧面意见中，去发现新产品是否存在与自己的经营现状不相匹配的地方，不匹配的差异性特征是否可以改变，这种差异性的特征有多大的危害性。如果这种差异性的特征带来的危害很大，而且不可以改变，代理商就不宜盲目引进该产品。如果这种差异性特征，对新产品的经营影响甚微，也可以轻易改变消除危害，在符合引进该新产品的目的的前提下，代理商就可以接受此新产品。
6．作好新产品引进的计划方案
“兵马未动，粮草先行”， 如果预先没有制定新产品引进的计划和方案，势必会给后期工作带来紊乱，还会延长新产品上市的时间，增加新产品的营运成本，降低团队对新产品的市场信心。要保证新产品引进的顺利进行，代理商要组织团队成员和生产厂家的业务指导人员，结合自身状况，一起讨论并拟写新产品引进实施的具体意见方案和实施推进计划，并达成一致意见。部分代理商在引进新产品时，也许缺乏经验，也许是厂家的业务人员辅导支持能力欠缺，根本就没有具体的计划方案。一个新产品的正式引进到上市，可能一个月就能完成，可是有的代理商却前后花上半年。新产品上市后，可能就会因为错过了最佳上市的时间，最后给自己带来库存和资金闲置。这样也会影响该产品在本地市场的后续竞争力，同时造成厂家对代理商推广能力的不信任。
7．组织经营团队“学习先行”
确定新产品的引进后，代理商就要根据自身的经营情况和专业水平，或者委托厂家业务负责人，立即组织新产品的经营团队进行产品上市前的新产品推广培训。通过培训和学习，让员工对新产品的认识更加深刻，并逐步形成个人喜好，这种喜好感一旦在理性和感性认识中得到平衡，员工对该新产品的认识就会与你的认识越来越接近，从而为新产品的顺利上市做好积极准备。
8．过程把控与总结
代理商在新产品引进计划正式启动后，要亲自参与到实施过程，并对进程进行监控和观察。要关注计划实施过程中出现的细节性问题，还要观察厂家的生产供应、服务支持能力以及其他配套的能力。对过程之中出现的问题，多进行分析和总结，找出引发问题的原因，从中吸取教训，并以之为鉴。
当然，在整个新产品的引进过程中，最应该关注的还是厂家的经营理念和服务意识。尽量找机会多与企业的经营者交流，了解他的理念和操作思路。理念即是经营者的思想，它的高度最终决定合作产品的市场成功程度。
在市场竞争日益激烈，市场供求瞬息万变的前提下，代理商要尽量做到用系统入微的眼光去看待每一个新产品，把控每一个待引进的新产品。不合理的引进，不但不会给代理商商带来新的商机，反而会导致资金的浪费，引发团队和渠道的不信任，给代理商和渠道添加经营风险和负担。只有科学严谨的去把控每一个待引进的新产品，才能保证自己的经营资源得到合理化的使用，才能保证经营的长期获利。
请相关阅读：
凭什么向厂家叫板——代理商博弈之道（一）
凭什么向厂家叫板——代理商博弈策略篇（二）
凭什么向厂家叫板——代理商博弈之道（三）
请相关阅读：
凭什么向厂家叫板——代理商博弈之道（一）
凭什么向厂家叫板——代理商博弈策略篇（二）
凭什么向厂家叫板——代理商博弈之道（三）
