中国汽车配件社区网报道：前不久，位于浙江省宁波市鄞州区洞桥镇的宁波培源汽配有限公司业务部又婉拒了一笔年产上万支的汽车减震器活塞杆的大生意。“随着公司业务越做越大，我们开始挑客户做生意了，优先挑选高利润的客户。”培源公司负责人说。
浙江省总商会会员企业培源公司主营汽车减震器活塞杆的生产和销售已经有13年之久了，起步早为企业赢得了市场空间，产品很早就出口台湾市场。
2005年，国际汽车市场刚性需求增加，培源公司也迎来了新的发展机遇。凭借多年出口海外的信誉和质量，培源产品开始被国内汽车厂家“瞄上”，成为比亚迪汽车减震器活塞杆的独家供应商。
打开内销市场的同时，培源产品在国外市场也得到了升级。2007年，世界汽车大亨通用集团主动找到培源公司，希望为其每年供应200万支的汽车减震器活塞杆，前提是培源活塞杆的品质要确保退货率在0.25%以下，而当时，业界的减震器退货率一般保持在1%左右。
为完成高端市场的订单任务，培源公司从内部挖潜下手，一方面增加自动化设备提高工艺质量，一方面增加职工的培训与考核，通过师傅帮带徒弟的形式，使每一位员工都成为业务能手。今年，通用汽车的采购量已经从当初的200万支一年增加到600万支一年。
成为业界大亨的固定供应商，使得培源公司声名大噪，吸引了众多新客户上门。贝尔斯公司是德国著名的汽车零部件采购商，专为宝马、奔驰、法拉利等顶级汽车采购零配件。去年，贝尔斯公司找到培源公司，下达了10万支一个月活塞杆的订单。今年，又把订单量增加到30万支一个月。
贝尔斯、通用等高端客户的订单，虽然对产品的品质要求苛刻，但其利润要比其他客户高出15%左右，在企业产能尚未大规模扩大的情况下，公司首选这类高端客户，放弃一些低端低利润的订单。
在挑选客户做生意的同时，培源公司加紧技术改造。今年公司又投入3000多万元，新增了一个自动化的生产车间，使得原本需要20多道人工工序的生产线，变为只需要机械手送料即可制成成品。自动化的设备投入使得企业的产能得到提升，在产量不减的情况下，只需要1/3的人工。
今年1-8月份，培源公司的产值、销售同比增加30%。
