尊敬的各位企业家朋友，大家下午好！
我是博士德软件创始人邱书强。今天我和大家聊四个方面的话题：
一、关于博士德和博士德软件
1994年，我从华北柴油机厂离职，开始创业，主要经营德国道依茨柴油机配件。要做生意了，先要解决两个问题：一是找客户，二是要备货。
关于客户，我在柴油机厂工作了将近10年，知道一些客户，我就先跑了几个客户。他们答应：说以后要是再进货，只要我有货，优先考虑从我这进。
关于备货，我想我第一个要落实的，就是哪些配件卖的多，卖的频率高？离职前我在工厂财务处工作，我就把我们柴油机厂三年内的所有配件销售单据全部找出来，使用EXCEL，一项一项配件的录入，然后排序汇总，找出了几十项刚性和高频销售的配件。这些是我备货首先要考虑的。
但是，我刚开始做生意，手里只有2000元的本金，而一台柴油机配件的进货成本是5万多元。所以仅仅是把易损件备齐也是不可能的。怎么办呢？我利用ABC分类法把全部易损件分为三类。什么是A类配件？A类配件就是品种数量占20%，但是销售利润占80%的配件，B类和C类配件就是品种数量占80%，但是它的销售利润占20%的配件。
我资金少，就先储备A类配件。利用这种办法，我迅速的淘到了第一桶金。
生意也逐渐红火起来，货越来越多。我发现管理问题越来越突出：
库里有多少种配件？各有多少库存，不清楚！
客户越来越多，谁欠我多少钱、我欠供应商多少钱？需要经常对账还经常扯皮。
老客户来了，他再次购买以前的配件，我记不清楚给人家以前的销售价格是多少。这次给客户的价格高了或者低了，客户都不满意。这次给人家价格比上次高了，人家说你不实在。比上次价格低了，也不行。他说你以前给我那么高的价格，赚了我那么多钱，真不实在！
