下面介绍几个规模比较大的典型客户:
柳州星力量汽配,主营五菱汽车配件批发、零售,库房面积一万平米,年销售额4亿元,同时在线的计算机操作员超过120名。
美孚一号换油中心1500家、埃索大家庭1200家,主营汽车换油保养,单店独立核算,数据汇总到总部。
拉雅养车及美佳润换油中心(全部加起来),合计1200家店,主营汽车换油保养及快修,年营业额超过20亿元,每个单店独立核算,统一远程订货,经营数据总部统一汇总。
武汉中南是武汉本地的客户,在全国各地他们有50多个分公司,年销售近20亿元。
这是我们博士德19年来取得的成绩。
二、管道思维
从1994年开始做道依茨柴油机配件算起,我在汽车后市场行业已经摸爬滚打了24年,多年来我一直思考的一个问题是:如何实现企业可持续发展,如何做百年企业。
有的企业家朋友说,我也没有做百年企业的理想,我就想让我稳定、持续发展就可以啦。
那么如何才能实现企业的可持续发展呢?我先给大家分享一个故事。这个故事的名字叫《管道的故事》。
100多年前,在意大利的一个小山村里,住着两个堂兄弟柏波罗和布鲁诺,一天,村长找到他们说:我给你们找点事情做吧,你们从山脚下的湖里挑水,挑上来后把水倒在咱们村中央的蓄水池中,每挑上来一桶水,我给你们一分钱。两兄弟彼此看了看对方,兴奋的交换了眼神,快乐的接受了这份工作。两人找到水桶,飞一样的下山了。当天,每人就挑了100桶水。晚上,两人拿着分到的一块钱,一边喝着啤酒,一边憧憬着未来的美好日子。两人兴奋的想:这工作真是太好了,又稳定,又挣钱。一个月就能够挣30块钱,一年就能挣360元。干几个月,就能够买上一直想买的球鞋和球拍了,干两年就能够娶媳妇了。这工作,真好!
三天过去了,老大柏波罗跟找到布鲁诺:”这活不能干了!太累了!”老二一听这话,反呛老大:”你还嫌这工作不好啊?又稳定,又挣钱,你还不知足啊。你想怎样?”老大说:“我想修一条管道,把水从山下的湖里引到村子中央的蓄水池。”老二一听,脑袋摇的跟拨浪鼓一样。说不行不行,我不干。
老大说服不了老二,决定自己开始修管道。时间长了,他在镇里出了名。很多人都觉得柏波罗精神出了问题。人们远远地看到柏波罗,就会指指点点:“快看,那个就是修管道的柏波罗,精神病。”柏波罗不为所动,继续坚持。两年之后,管道真的修通了。通水的那天,村子里张灯结彩,附近村子里的老百姓像过节一样奔走相告。通水的那一刻,村子里沸腾了。所有的人都欢呼起来。这时候,只有一个人哭丧着脸不高兴。谁啊?老二布鲁诺。从此他失业了。
这个故事给了我太大的震撼!我们每个人都在努力,不正是在寻找或者建设我们一生的事业管道吗?有了这个管道,刮风的时候,下雨的时候,生病的时候,睡觉的时候,这个管道都能够给我们源源不断地输送金钱!
在座的各位,你有管道思维吗?你的事业管道又是什么呢?