6月26日，由聚汽网、卡斯夫奖组委会主办，河南励达展览有限公司特别支持的“2022中国汽车后市场产业中原峰会暨河南省汽车易损件产品研讨会”在郑州国际会展中心开启。
在下午的峰会论坛上，美合科技招商总监龚泓润带来了《厂商融合，持续共赢之道》的精彩分享。
选对合作伙伴，才能助力经销商向前奔跑
从融合价值到进化产业，汽车后市场行业一直都在进化。
在疫情反复的时代，厂商都应该珍惜彼此牵手的每一次合作缘份，优秀的厂商资源并不多，所以作为渠道服务商，服务区域保护是否完善，价格管控是否生态，营销体系是否完备，包括品牌经营是否可持续，这都是厂商合作的重要抓手。
选对人，做对事！这个汽配的行业确实是要选对合作伙伴，纵观全国来讲，在三亿多的小车市场里面，其实新能源电动车只是那么小小的百分之几个点，燃油车极其相关的汽车配件市场，未来依然有将近十年二十年的市场，有数据支撑，所以做润滑油还有很长的赛道。
润滑油行业作为高市场标准化的行业，没有哪一家品牌能够在当地占到超1%的份额，就算A股上市的企业也没有，那么选对人，首先选对价值观、经营理念和认可度，美合科技打造的是军队、兄弟、还有家人、学校的文化理念，我们企业找人也要深度的交流，并且也要深度合作，真正的叫做厂商融合之后，结成儿女亲家，资源互补，一加一产生110%、120%的效果。
渠道服务商的路在哪里？我们应该用工厂的背书，产品研发和品控的安全，从渠道商到省级的运营中心到子公司，美合科技通过运营中心的板块找到战略合作伙伴，通过打造服务体系，实现团队融合，最终把渠道商和运营中心变成子公司，利益一致，合为一体，互助共生。
强大的企业实力支撑渠道商进化发展
美合科技经过多年的努力和深耕，目前在国产民营润滑油品牌里面排在靠前的位置，建立了一定的行业知名度。美合科技与很多的国际大品牌和国内品牌建立了持续的战略合作。
美合科技是一家有着23年履历的公司，董事长胡庆光先生从业已经有三十多年了，他在90年代初就开始做润滑油，后来成立工厂，占地面积一百多亩，润滑油综合产量达到15万吨，目前原料存储量达2.0万平方，在涨价潮频频之际，美合科技勇于担当责任，做到在民营企业里面最后一个涨价，为更多的合作伙伴承担涨价的压力。
美合科技合作的代工贴牌企业上百家，研发创新能力位居行业前列，拥有两千平方的研发大楼，68台精密仪器，研发设备投入两千多万，可进行77项高性能检测，实验室已获得CNAS认证。美合科技有21条自动化的生产线，品控体系完善，从原料到配方，从调合到灌装，成品、出库、上样，并且美合科技的产品也获得了非常多的认证，欧标、美标，包括奔驰、宝马等国际一流主机品牌。
美合科技的合作政策灵活，合作空间很大，如果合作有一定基础，双方都有意向更近一步可成立子公司，子公司职能包括市场规划，运营策划，招商推广、信息反馈，执行落地，为我们整个品牌来赋能。我们找的渠道商要有行业的经验，渠道资源，经营理念跟我们比较契合。另外要有运营团队，有一定的资金，所以说这个叫“门当户对”。
美合科技为什么能做到厂商融合、与子公司一体化的运营？基于一个基本盘，美合科技从底层逻辑上是要实现未来服务1500万的车主，在细分领域组建300家的服务商团队，为车主提供省时省心省力的服务。现在美合科技在全国已经有数百家的品牌门店、品牌形象店，通过美合科技的团队专门去做打造，专注高效，积累了一定的经验。在全国几百个县市里面，我们在寻找渠道的服务商，为他们提供高效的性价比的产品。
美合科技要成为工业领域和汽车领域的集成服务商，通过厂商融合的模式为整个体系的渠道服务商去逐步地赋能，美合科技下一步要去北交所上市，通过产业并购，把上游一流的产品工厂，变成自己的工厂，实现资产的包容，从资金、管理、体系化运营的管理体系里我们把他变成合作的商业工厂，通过双轮驱动，以实现市场资本利用和提升产业利润，在营销里面通过抖音和快手媒体号的引流，目前在湖南子公司打造的非常成功。
美合科技的自主品牌金美合，产品品类非常齐全，18个细分品类，金美合在工业链年产值两亿以上，为客户提供多达八个方面的服务，目标市场调研、客户需求分析、包括销售模式、终端协销、解决方案、销售团队，再到招商推广这一整个板块，包括工厂的游学辅导，帮助团队打造，商业模式制定和营销的策划。
美合科技目前跟国内多家主流媒体打造品牌形象，做到行业活动线上线下同步推广，目前正在打造这一套完善的体系，从我们的公域流量、私域流量和联盟流量，打造一体化的引流系统，同时与异业联盟互动、成交、分享，包括推广页面，通过人网和地网去打造，通过流量辅助、粉丝、热度去营造线上营销体系。
美合科技融合的优势是什么？第一的就是品牌运营的可持续化；第二个就是供应质量可持续保障；第三个是区域保护，美合科技在每个区域设定非常严格的执行，把价格设定的非常有竞争力，市场帮扶落实到位。
未来我们会打造美合科技的子公司，通过厂商直接投资融合的模式，形成强有力的商业闭环，最终让工厂变成子公司的娘家，子公司变成工厂的一线销售部门，同时共享前端市场的红利，未来通过股份制化的模式，在2025年到2026年，美合科技在创业板的路上共享创新的盛宴，让合作伙伴实现资本的胜利。
